案例分析
分享一个身边的案例，欢迎大家留言分享自己的观点
背景：
给客户报价一个配件产品，客户已经从我们这边买了完整的产品，包装方式是OPP袋加纸卡
单个装数量2016pcs 1.27USD 毛利15%左右
双个装数量1008sets 2.05USD 毛利16.5% 2016sets1.95USD 毛利12.5%
客户回复：我们的价格都和他从当地进口商买一样的价格
自己这边的处理意见：
1）我们这款产品价格是比较合理的，其他客户对我们这款产品的反馈也是OK的，我们的配件配合我们的产品有助于完整产品的使用寿命延长，更利于客户的品牌建设
2）我们自己工厂生产的，产品控制精度要求高，没有中间进口商，沟通更方便
3）如果和完整产品一起下，价格上面还是会去申请2%的折扣
后面老板那边说，就回复客户单个装数量报错了，双个装的就两个数量报一样的价格，可以写我们产品精度高，其余话都是废话，然后再问问客户意见
但是我觉得客户还是觉得我们的产品价格和当地进口商相比贵，应该突出我们相对于当地进口商的优势
希望米课圈各位大佬分享下自己的意见…
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