作为一名宝妈，周末的时间不是属于自己的，奔波在各种培训班的路上。一边做着事，一边心心念着颜'R课程的游戏活动，最主要的是那两份礼物让我马不停蹄地赶来. 看到课程的第一节时，我想对@颜sir 说，颜’R更FASHION了。
通过参加年会和颜’R分享的录音及ppt，相信大家都知道了颜‘R独家秘籍武器-GLPF(狗粮配方)。想要做好营销关键点是利用好人类进化中的沉淀出来的天性，利用好各种各样的心理学公式。（心理学也是一门大学问）
沉没成本 颜‘R 羞涩地列举了自己追周女神8年的案例来形象的说明什么是沉没成本。让我想到了股市，买到一只股票，套牢舍不得割，越补套得越深，哈哈，最后直接退市，一切归零。颜’R，你说，像吗？颜’R说这个故事不能告诉别人，我偏要跟Judy说，让她放心，颜’R很专一，因为他已对你投入了沉没成本，不会轻易放弃，会一辈子套牢。
锚定效应 超市或是淘宝上面的两档价格，折前和折后，让客户以为占到便宜，立马上单。细想身边的现实案例，双十一的满四百元减五十，实体店满两件8折，满三件6折，满四件4折。
接下来颜’R放大招了，通过一部应召女郎的咸鱼翻身记娓娓道来 WHAT WHY HOW IS FARMING 九宫格, (HBO 营销伎巧)
1瞄准 定位好客户 就像最初老华用建站做为切入点，然后引入其他老师的课程，让米课成为一个可扩展性的产品。
2制弹 做好客户的画像，打磨要传递给客户的信息。在当前同质化太严重的时代，USP能让你从竟争对手中脱颖而出。有以下4个步骤：1理解用户2指导思想3万能公式4误区
3射击 跟踪一切可以跟踪的数据，反复测试和优化。 精益起步，拿出一点金额去试错， 先去打造MVP 一定要记住免费是最贵的。
4圈养 Hunting 是通过快准狠阻击到那百分之10%的客户，而通过PDF文件 ，客人订阅邮件公众号等方式圈养客户，我们可以把网撒到另外70%的客户身上。如炒股，把合适的股票放在股票池，等待机会再向猎豹一样去阻击。
5投食 我们不能浇一次水就期待花开，要用自已的专业，定期去与客户联系，每次都提供有价值的信息给客户，让客户信任你。从量变到质变需要一定的过程。
6收割 如何打消客户疑虑，可以通过打电话。提供免费样品，优质付款方式，退货政策等吸引客户。我们也要重视谈判细节，可以模糊报价，或是每次推一两个方案让客户选择。记住：真正赚钱是对自己的营销。
7取悦 何为峰终定律，即让客户记住过程的一个点和一个完美结尾点。这两个亮点要让客户有 Aha 的感觉，优秀的米课学员凯撒大帝就成功抓住客户来访的机会，深深吸引了客户，让公司业绩翻了10倍。
8喂肥 增加客户的终生价值。星巴克为何会这么受青睐，因为他们就是利用这个营销的点，让一个客户喝一百杯咖啡，而不是找一百个客户来喝咖啡。好比我们外贸的口号是维护好老客户，再去开发新客户。
9催声 口碑营销。让客户介绍客户，这种案例在我们现实生活中很多见，像在选择孩子的兴趣班，都会有朋友相互介绍。这种信任感马上产生，不用再去花时间考察。
火速看完颜‘R规定的课，大致总结以上几点。如果要认真把课程学好，还需再慢慢细磨，取其精髓，学以致用。如果要提高自已的业绩，颜’R的课---你值得拥有！
@阿拉蕾小编 第一次写，能否加精鼓励下☺
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