想做成任何一件事，走出去永远是第一步。
大家好，我是天由；有一段时间没在米课更新文章了，很惭愧，因为我一直想把真正有价值的内容分享到米课圈；而年后受到老华商学院湖南分院的小伙伴们的催促，我组织了湖南分院的第二次线下聚会，依然是干货满满，价值爆表；正好将此次的一些有价值的内容，分享到米课圈里。
其中有价值20多万的团队管理学知识，有辞职创业成功的经验分享，有家装闭坑的指南，还有从零开始做副业到月入3万的项目分享。
此次聚会的主题是：财富无处不在，行动成就梦想！
主题的核心思想主要是提高自己的执行力，有想法就要行动起来，走出去认识新的朋友，交流心得，获得成长。
拟定了主题，在与商学院小伙伴确认后，就去打印横幅了：
幸运的是，此次聚会还有商学院的小伙伴主动提出提供聚会场地，就在网红城市的网红景点：
岳麓山。
湖南分院的聚会场所永远是那么高逼格，在岳麓山脚下的一处旗袍文化馆的户外庭院，任他网红景点人来人往，此处依然安闲舒适。
和小伙伴一起布置好场地后，就等待参加聚会的同学们到来了。
把老华的海报放到喜前面，看起来就很喜庆@mrhua
有了第一次聚会的经验，知道是个持久局，所以提前买了一大堆零食，边聊边吃。
等小伙伴们都到齐后，我们一起拍了一张合照。
此次聚会有老面孔有新面孔，但是带来的知识分享绝对都是最新的干货，其中有价值20多万的团队管理学知识，有辞职创业成功的经验分享，有家装闭坑的指南，还有从零开始做副业到月入3万的项目分享。
那么废话不多说，开始本次的内容分享吧！
Part1：自我介绍
向天由-IT：湖南分院群主，游戏公司IT从业人员，通过B站一亿实盘认识老华，加入商学院后改变了自己，不断的寻找新的机会，学到了不同行业的知识，认识了优秀的朋友。
杨睿-设计师：从半佛仙人了解到华哥，然后通过一亿实盘认识华哥，佩服华哥的认知，于是买了课，进了商学院；从事设计行业，但是从设计到施工自己全能搞定。未来打算从这方面入手创业。
贺维钢-跨境：知乎了解到华哥，然后追到B站，再追到抖音；由于关注比较多年，所以课程一推出就报课了；从事亚马逊行业，对跨境电商比较了解。
徐伟-K12教育：B站认识老华，一直从事K12线下教育这一块，更多的是和学校打交道；目前自己创业，完成了从0到1；
余钰-运营：从公众号上认识华哥的，然后买了华哥的书，看完书觉得很接地气，所以一出商学院课程就买课了。目前从事私域运营工作。
浩瀚-私域：通过一亿实盘了解到老华，很佩服老华的思维逻辑，于是去看老华的公众号和米课app，想向有结果的人学习，于是买了商业课；十年电商从业者，目前主要从事定制旗袍的私域业务管理。
Monica-外贸：汽车保养设备，销售管理岗，通过华哥的狂热粉丝认识华哥，通过进一步了解，更加发现了华哥的优秀，然后认识毅冰、汪晟老师们，于是就买了课程进行学习；商学院帮助认识朋友、认识不同行业、资源整合等。
吱吱-设计：设计行业、即将进入学校做辅导员；通过B站认识华哥，然后通过华哥又买了暗夜老师的课，受华哥影响，自己发现了一个大学生论文辅导的创业项目。还在小步快跑的阶段。
玛丽姐-外贸：通讯模块类外外贸，目前开始摸索新能源产品的外贸业务。
Part2：个人行业分享
徐伟：教育行业分享
毕业后就开始从事教育事业，从地推开始，机构地推是to c，他从事的是to b地推。通过老华知道了如何低成本创业。由于手上有客户资源、核心教育资源，所以创业起步的成本非常低，基本只有营销成本。前端是学校，后端是代理的产品，核心是客户资源。
风险点：核心资源会不会流失；扩大的过程中，销售人员的培养难度，目前是90%的淘汰率。
最后的差异，其实是行业认知的差异。
为什么能避免之前国家打击教培：因为所负责的产业务主要还是依靠足够强的客户资源关系，产品反而不重要了。
杨睿：家装设计
之前在某家具定制公司，做奢侈品柜体，个人认为比较坑，用的颗粒板，卖高价；成本一百块的板材，卖一千多；而且很多客户因为售后问题产生矛盾。所以自己出来搞，从设计到施工全负责，由于口碑较好，积累了很多客户，业务稳步进步中，设计费和全程管理费精装房80一平，机构装修120一平。装修行业是刚需行业。后期复制先需要招能画图的人。
Monica：外贸管理
团队管理：打造公司的明星团队，第一要招对人：关键点，努力度、勤奋度、学习能力；第二点，如何复制：主管提供知识，成员学习后给予反馈，形成成长飞轮；第三，主管的能力高度决定团队的高度。后期可能带领团队一起去做新的产品。目前是想把团队带领到一个更高的高度，再考虑自己出去创业。
问题：招人的时候，怎么确定是对的人；1、看以往工作的执行力，项目经验 2、告知公司的业务强度，能不能接受 3、看工作的效率和紧凑程度。
招人维度：执行力； 学习力； 应变能力，举一反三；
需要由主管来引导员工，通过企业的使命、愿景、价值观来关联个人成长。
管理能力核心：观察组员目前缺什么，多观察组员，看能从哪些方面帮助组员成长。利他思维。
吱吱：设计、论文指导
抓住了学生毕业论文不会写，影响毕业的痛点，在粉丝很少的情况下做出了较高的业绩，在只有几十粉的时候就开始有成交了，客单价5到6千，才起步几个月盈利就已经达到3万多，非常细分的领域；目前的痛点是怎么扩大和复制；方案一是把共通点录成线上视频，再配合一对一沟通，来扩大。第二是先在各大平台积累个人IP，然后打开流量端；服务端可以通过招学弟学妹来兼职，培训他们相关知识，不仅他们自己未来能更好的写论文，也能服务其他客户。第三是未来自己的专业模型已经稳定，开始跨专业获客。
转化率高的因素：够专业够细分。
玛丽姐：公司管理
核心：人才复制、团队打造
人才复制：1、培训体系的标准化，由自己的经验培训转化为体系化培训，培训考核机制的建立，多阶段考核，持续加码，直到员工能独立成才为止。
激励机制：通过不同梯度的奖励，越往高级业绩目标越高，但是能达到高奖励的数量有限，来提高员工的自驱力，从而让员工和团队进步。
2、PK机制，一定要给员工一定压力，而且不仅要有物质奖励，也要有文化奖励，仪式感要给足，在公司有任何表彰员工的机会，都要设立机制，来满足员工的精神追求。
·设立基本标准：大家都能做到的，为什么你做不到。
·设立标杆：对普通员工是目标，对标杆员工是压力，同步成长。
·家的文化：公司给优秀团队一些经费去团建，让大家私下能感情上链接，增加凝聚力；对于个人，将部分个人业绩，打到员工父母账户，给员工重视父母家庭的氛围。
人文关怀。
·数据化管理：员工转化率、成交率、roi等数据。了解数据后，在通过哪些数据的内容，跟不同的部门对接，提高业绩或节省开支，某个板块增加或减少人员。
·绩效：员工等级的动态平衡。
报了课一定要落地，一定要去实操。
维钢：跨境电商的认知
目前是红海市场，不同的阶段做不同的事情；每个行业的红利期和存量博弈期是有周期的；
每个行业在最早期都由供需不平衡的情况，最大的投入能获得最大的利润。后期进入的人多了，供需区域平衡，竞争压力变大，此时升级一些服务或产品体验，就能形成差异，获得利润；平台也是一直给转化高的店家更多流量，会形成好的更好，差的淘汰的情况。平台后期也会逼迫店家不断的更新进步。由随便发货到比主页图片到比海外仓到比刷单到现阶段拼产品，进入产品为王的时代，谁的产品更好更创新，更原创，性价比更高，才能活下去。
有红利期就要赶紧抓住，然后要不断迭代，阶段迭代、思维迭代、方式迭代、产品迭代。
对于选择：判断能不能给自己成长，哪个选择能让自己成长的更多。
余钰：抖音运营
题外话：每个项目都需要很多维度，如何链接团队，首先要自己有核心竞争力；
抖音运营：有好的项目或IP，抖音是可以持续的创造流量，效率很高的渠道。传统业务都能借助抖音、小红书等新媒体进行放大。
个人IP：无限红利，通过IP的信任成本，吸引高粘性用户，粘性用户持续提高复购。
浩瀚：细节补充
关于管理：带团队的时候，会给每一个岗位设立很清晰的成长阶梯；不仅仅是当前岗位的内容，还会规划下一个阶段的角色能力模型，需要提升哪方面的技能，一直到合伙人的能力为止。当你有哪个能力的时候，你就能拿到哪个能力的薪资。当前职级的薪资浮动有限，当你能跨越职级了，薪资会有大阶段的提升。所以需要员工更多的提升能力。
关于抓住机会：更多的是和能力有关，通过在某个行业的积累沉淀，才能发现更好的机会和板块在哪里，就像在传统电商沉淀了10年，会发现未来私域是一个增长点。所以机会源于行业沉淀。
关于私域：沉淀有效的客户，提高复购。
到此，由于时间关系，大家都意犹未尽的结束了讨论，各自都收获满满，并且约好下一期聚会尽快举办。
作为群主，感觉压力很大啊，但是下期聚会一定会很快举办的，敬请期待~
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