向天由

2023-03-21 06:42

全程干货！米课11周年年会会议速记

本篇优秀文章被收录在“学习改变命运”专题

干货与颜值齐飞，米课11岁生日快乐~

以下是米课十一周年年会本学渣速记，格式很渣，排版很内容不一定全，因为老师们输出太密集，大家见谅哈~

由于米课圈大图上传不了(超过3M)，现场拍的PPT照片过大，无法上传；文字版基本能覆盖，追求完美的同学可以下载图文版会议纪要PDF。

PDF云盘地址：

链接：https://pan.baidu.com/s/1EHItJC7KAcwvaceGh4LAhA?pwd=mkvn

提取码：mkvn

米课11周年年会天蝎群向天由速记

老华：

如何发现商业机会

1、真正难的和重要的不是发现机会，而是怎么抓住机会后做大；

小红书丝袜：从做聚划算开始，到小红书卖丝袜做大。

2、商机1 2原则：一个时机、一个核心、一个方法

一个核心：供需不平衡

没有商品的空白，只有价值的空白

价值空白的本质就是价值的供需不平衡。

马厂：由一群为自己干的年轻人在社区门口开的一个12张桌子只卖全红锅的每日新鲜食材的老火锅。

1、为自己干的年轻人：自驱力极强vs雇佣的店长

2、社区门口12张桌子：投资小的单店模型vs投资数百万

3、单一辣度全红锅：先放弃一部分客户做定位vs所有客户都想抓并不是不做，只是不会开始就做。先做好品牌，再慢慢扩品，做更多客户，核心还是全红锅。

4、每日新鲜食材：集中采购配送vs单店自采

5、私域：一家店一年可以加1万人微信vs公众后发优惠券店越多加私域越多。

6、小红书种草vs打折、团购

价值体现，不平衡的点

1%有此认知的人竞争99%的市场。= 供需不平衡

3、一个时机：乱世出英雄，变迁出大佬

App初期供需不平衡：叮当哥

小红书初期供需不平衡：丝袜哥初期一篇帖子就能赚几百万。

抖音初期供需不平衡：麦子

微博初期供需不平衡：掌心批量女博主接广告

谷歌初期供需不平衡：米课

老龄化大店变迁烟火气的社区店

中高客单价变迁超级性价比

流量型的店：需要不停的获取流量。

社区店：只做小部分人群

都是抓住了机会然后无限做大，复制成功的模式。

4、一个方法：找增长赛道、找龙头、先复制再找差异化。

视频号大概率是一个新晋增长赛道。

自检公式：好机会=（一个增长的赛道品类 1套成事方法论）*复制规模化

增长赛道品类：用1 2挖掘

1、一套成事的方法论=穿透本质的能力组织资源（所缺资源）的能力商业模式的能力

穿透本质的能力：找到核心的因子是什么

米课核心因子：在11年前看到了IP的价值和矩阵的价值

连锁餐饮：找到一个长期存在的就餐品类，测出一个最低成本单店模型，用利他的合伙制度迅速复制。

2、组织资源的能力：

区分小打小闹还是规模化的关键

把大事业拆分成小事业，把你的事业变成别人的事业。

3、商业模式的能力就是产品化的能力。

想清楚：怎么现在赚钱--卖什么产品

怎么长期赚钱--产品生命周期怎么拉长

怎么在一个客户上持续赚钱--怎么做复购

总结公式：

(2 1选赛道成事三步法:穿透本质、组织能力、商业模式)*复制规模化。

张曦老师：一个奇怪的逻辑

1、股票市场的公司市值是含预期的。

2、股票市场非常务实，不会有很大分歧。

3、从19年8月的一个组合开始

一档：天目湖

从12.9涨到33.44

天目湖：景区公司，一站式景区服务。分为主公司和分公司，分公司可以格外ipo上市。

竹溪谷分公司项目是增长点。

例子：宋城演艺，到每个城市根据本地的风土人情打造演出项目，可以复制。

天目湖是最早做休闲度假游的，是未来的趋势。

股权结构已经变成了混合式持股结构，有国家持股，相当于有了保护。

一档：首商股份

北京老牌国企，西单商城重组而来，控股股东为首旅集团。主做百货商城

特点1：无资本支出，账面留有大量现金，手上的资本都已经超过了他的市值。

大股东把它当成了集团的低成本融资工具。

特点2：拥有年代久远的土地和房产。

特点3：隐含的“蜜糖”：母公司收购了王府井，因为一家公司持有的子公司不能从事同一行业，看到了隐藏的重组机会。

一档：中国国贸、招商公路

二档：新泉股份（6.5到47.5）、汽车供应链，国产自主崛起、特斯拉供应链

每个飙股在启动之前，都是你看不上的股票。

小白：每月定投沪深300，然后努力工作

现在更侧重关注科技类供应链公司

每个人走的路都不一样，你要选择你自己相信的路，而且自己能够理解，能够揣摩的投资机会。

汪晟老师：用点心，用点金，用点劲

1、减肥：管住嘴迈开腿。早餐咖啡，每天5公里

2、用点心：多在客户身上花点心思；思考客户能横向扩展的产品线

用点金：花点钱去学习

3、怎么样更好的开发客户。

要先理解客户，足够了解客户，才能更好的开发客户，需要回到过去。

电动工具网站：由卖给大众客户转型到卖给各大公司员工的产品。

跟客户聊天，首先要先为客户考虑，怎么让客户卖的更好。客户主卖A产品，根据用户人群，是不是可以卖B产品。

通过渠道去关注客户。理解渠道、分析渠道。

WEEE app

怎么更深入的理解行业。

接受最新的行业信息，行业杂志

Ai与外贸结合：掌握好提示词 prompt

工具推荐：Summate.it 提炼关键语句。

Jasper.ai 智能写推特。

暗夜老师：预期与现实

1、2023投资、如何做。

今天65%的城市化率，欧洲是80%。

今年中国的城市增量目标就是50%。

重塑思维，每一天的工作都是为了未来不工作。

血筹码就是在市场极致恐慌的时候才会出现。

摆脱从众心理、从众思维。

市场有二次证伪的过程，将之前的政策和情绪来进行证伪。

市场会经过反复的磨底之后才会慢慢复苏。

海外高净值人群：私人医生、私人律师、私人银行家

超额回报率取决于你对风险的管理。风浪越大鱼越贵。

要看长远，站在春天看夏天，站在夏天看冬天。

看见了再相信已经晚了。只有认知同频才能相信。

一切的投资都依托于人民币和美元的汇率。

外在环境：看衰美元

内在环境：中国的人民币复苏

但是还在波动当中。

今年的领导班子一定要完成5%的经济增长。

目前中国的储蓄率太高了，所以需要对应政策刺激消费，会先从一线城市的土地刺激开始。

目前在衰退期，要买避险属性的好资产，大概率这次衰退期是软着陆。

长期：多极化趋势不断增强

“变老”的中国--关注中国老龄化社会，构建中老年幸福生活。

要成为自我情绪的主导者，而不是被别人操纵情绪。

学区房：随着人口老龄化、生育率减少，学区房会过剩，学区房的附加值会消失。

改善刚需，就是未来最大的内需消费。

料神老师：

外贸销售进化之路--销售流程优化

1、很多公司痛点：外贸销售人员不好招，人员流失。

往往需要10个月的时间来修正，3个月的招聘、6个月的试用期

2、赛马不下马，饱和式招聘。

会高估自己对外贸销售人员的挑选能力。成功率只有50%

3、所以选择使用饱和式招聘，如果要招两个人，就选择招4个人来筛选。

既然最终会因为选错人而买单，那么不如选择多招点人。

4、优秀的销售人员是稀缺资源，很难通过销售来找到。

5、靠什么来得到我们自身的增长率：需要有一套正确且高效的外贸销售流程。

一、为什么要重视销售流程

1、反思：过于关注销售技巧，忽略了销售流程。将技巧也流程化

总是搞定一个客户看“临阵发挥”，销售人员会受情绪影响，状态很不稳定。有清晰的流程，可以使员工工作和效率不太受情绪影响。

缺少基本销售体系。

企业销售基本都依靠少数老业务。

2、流程的意义：可依赖的框架工具，实现绩效目标的销售攻略地图。

重复玩了很多遍的游戏之后，也会失去新鲜感，后期可以去戏耍boss,寻找新的通关方式。

可以突出自己的销售能力、创造力等等。

复制成功的销售活动：

帮助经验不足的业务人员快速掌握最佳销售实践。

提高转化客户的效率。

3、外贸B2B主动销售流程

寻找销售线索--初步调查分析--建立联系--识别目标用户--根据需求推介产品--

4、外贸B2B被动销售流程

要引导和逼迫销售去思考，建立合理的流程步骤。

做好销售教练：发掘潜能、心态建设、行为引导。

业务流程化的重要性。

一流的公司死磕入职培训。

用企业完善的流程，让员工与公司理念统一，价值观统一，从而更高效的工作。

管理者应该做好这些事：

高效的销售团队=人员流程工具

PDF合集：

颜sir

1、普通外贸人的AI搞钱指南

米课文章：利用chatgpt获得询盘。

感受一：普通人起步就有3年驾临。

感受二：应该在车里，不应该在车底。

应该培养孩子极致的目标感。

感受三：认准目的地，其他的交给自动驾驶。

工具：chatgpt翻译：

Chatgpt预训练：

Chatpdf？炒股读年报。

毅冰老师：

疫情后，如何重启外贸？

1、由于疫情期间国外采购商担心运费上涨，大量采购囤货国内商品，以至于一下子消化不了，导致后疫情时代，卖货更难

2、因为卖货更难，外贸人群都想去国外拜访，导致面签变难，国外客户每天接待一大批中国供应商。

1）身边好多人都在出国抢单。

2）国内外展会变得火爆无比。

如果你的订单已经饱和，再杀进去不是很好的选择

3）听说重量级港口十分萧条：

4）看到自媒体报道一路唱衰

真实情况是怎么样的：

外贸出口数据包括：央企国企出口外企出口民营企业出口

一切以数据说话：

如今外贸好不好做？

在流媒体上只能看到你想看的，如果你看衰，大数据就会一直推荐你外贸不好做的。

外贸好不好做：看海运费。

海运费越贵，就越好做。

今年香港展情况怎么样？看酒店价格。

酒店价格越贵，说明情况越好。

越南能不能接棒中国制造？

看数据：越南GDP增速 8.02% 9746万人；云南GDP增速 7% 4690万人；云南能不能取代越南？

人口限制的小国，是没有行业纵深的。行业增长会受到基础设施的限制。

供应链纵深，吃人口、吃土地。

所有欧洲国家瑞士只做高利润的高端珠宝、手表。

选择了一个项目之后，就要牺牲另一个项目。

越南服装可以做的很好，但是配件和辅材可能做不了，供应链不完整。

当行业供应链迁移了，很多你的同行也会退出或迁移，达到动态平衡。

如今的外贸是传递价值、整合供应链、组织力体现；而其他初期国家还是在求利润阶段。

今年外贸的形式：

1、美元回流会严重拖累全球贸易的发展

银行付不出钱，导致收款难；美元减少，美元都去了美国。

其他国家可能银行账户有钱，但是付不出。

未来只要就业问题不解决，可能还是会加息，动荡行情。

2、服装鞋帽等低附加值产业的迁移已成定局。

但是高端制造肯定迁移不了，例如苹果供应链、特斯拉供应链。

需要一整套的基础设置去支撑。

3、没有附加值的传统买卖会越来越难。

附加值：设计、研发、品牌、营销等等。长期价值的体现。

明明5快钱的东西，为什么要用15快去去做？

需要思考客户人群、人群属性、人群喜好。

排除干扰项。

选品要选细分领域，抗干扰性强的产品。

4、跨境电商风险更高，它不是传统外贸的升级版。

传统外贸可以低成本做，可以是一个小团队，可以是一个人。

传统外贸是我先接单，再下单；

跨境电商是先找供应商，再找数据选品，再下单囤货，再接单。成本太高。先投入很多，才测试，再打广告，再发货。但是再补货的时候，可能风口过了。

帮别人做运营：自主性差，且利润很低。不确定性太高。而且运营只能看今天的数据，没办法看未来的数据，当你根据数据选好品后，你的产品到了国外，可能已经有了很多很多额同行；你会用的工具，别人也会用。

后面会发现，跨境做到最后，只能做产品力。

5、产品思维才是外贸人的终极方向。

接下来如何重启外贸：

1、明确开发路径

前端的工作究竟怎么做，有没有从无需到有序，有没有形成sop。

把流程跑通，知道如何完成前端开发工作。

2标准作业流程

避免拍脑袋决策，让最普通的业务员也能流程化作业。

怎么提高成功率，每一环节都有多少比例成功。每个环节有多大的优化空间。

社媒内容到流量沉淀。把流量沉淀到私域（官网）。

@阿拉蕾小编

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