📢报喜：240000$ 销售合同 + 30000$ 订单
广州今儿开始变天了（昨天穿短袖，今天穿棉袄），本已躲在被窝里的我收到了客户的订单确认邮件（30000$），心里莫名的暖和了起来。
那是我期待了一个月的订单，这一个月内，每天早上起床第一件事就是查看邮箱，毕竟那是花了许多的精力去谈判过的订单，对我来说意义特别大。怎么说呢？因为本来我完全可以在老板后来给我的价格基础上拿下此订单（比如首次报价30$, 客户目标价27$，老板最后调整的价25$, 最后谈判29.4$ 拿下）。为什么是29.4$？自己慢慢想去😂。但是我并没有就此妥协，如果我真的一下子一锤定音25$成交，我估计客户心态要炸了，哇去，黑心，黑心，绝对是黑，居然还可以降这么多，绝对是坑！
话说回来，其实仔细想想，这跟我们买东西砍价时候的心理活动是一样的。“100¥最便宜了，小姑娘，要就拿了” 。“60¥行不行啊大姐，不行我走了”。“80¥最便宜了，再低做不了了”。“那就算了，我去别家买”（假装转身）。“哎哎哎哎，回来吧，给你了，¥60就¥60，都没赚你钱了小姑娘，下次记得再带多点朋友过来跟我买”。此时你会怎么想？我猜我们想的都一样，你都不赚我钱了还叫我下次再来？（怀疑脸）早知道再砍多一点，肯定还可以更便宜点。
等啊等啊等啊等，一个星期，两个星期过去了。。。咦，这家伙这么沉得住气？莫非真的不跟我下单了？还在试探我的边缘上？等着我给他再降价？邮件都有看，Skype也在线，咋就是没有给我回复？啊啊啊啊，你简直就是要急死老娘，（来拜访公司的时候带他上广州塔上溜了一圈，逛了半天的茶市，玩了半天，还经常说喝着我送的茶，看着办公桌上的合照都会想起我）
呐尼？这么快移情别恋了？还是另外供应商低价把我单子撬走了？是谁走漏了风声？墙角挖得这么及时？完了完了，看来我只能使出我的绝招了，吓的我赶紧进来米课圈搜索汪晟老师的金句@汪晟 Could you pls share with me what is preventing you move forward with me?和料神老师的催单技巧@料神Sam 来稳住局面。⬇️两者结合，堪称完美！Perfect！（金星手势）P.S. 午休时间还特意加急听了毅冰老师的课@毅冰HK ，又想起颜sir@颜sir 的狗粮配方，抓住客户心里，找到突破口，看看能不能思维上有那么一丢丢丢丢改变😇，以便进入谈判。
果不其然！哎哟妈呀，我的老祖宗，千呼万唤你终于屎出来了，终于回复了！回复了！复了！了！确认订单了！还告诉我为什么消失了这么多天。（好吧，给你点面子，就当相信你了，单子最后给我就行😄）
除此之外，我还做对了一件事，我叫我们技术部工程师把竞争者的产品拆开跟我们产品进行对比，把所有不同的地方都整理出来，图文并茂的发给了客户。我自觉的我没有什么好的谈判技巧可以跟小伙伴们分享，我还真写不出来，米课圈大咖牛人济济，三人行都是我师，具体的可以请教各位大神老师，课程内容都有。我纯属一个外贸小白，误打误撞成了单，靠的是7分的运气，2分实力，1分颜值。很是愧疚，我就是个假学员，谈判技巧学得乱七八糟，不过没关系，我已经把课程列入2019年的小目标清单里了。🙈咱们米课圈人都是社会人，不能丢了脸，而且都是还是共产主义接班人，就更不能丢脸了。（虽然我已经年过20了，还没派人来接我）🙊
要问我在年会上学到了什么？我可以很不负责任的讲，干货太多，我脑瓜仁疼没有能够全部吸收转化，但是有一点，我可以用脚趾头担保，自从年会回来我整个人就想打了鸡血一样，每天都在学习，就连现在出门兜里都要揣一本书。在这之前，我跟大部分人一样，也许一上地铁就是一个正儿八经的低头族，雷打不动。或者这就是米课的力量，冥冥之中有一股无形的力量在督促着我，拯救外贸小白鼠，思维上得到转变比什么都实在，这就是米课对我对大的影响。
真是尴尬，写了这么多还没有谈到另外230000$合同的历程，anyway，先来谢过Amy姐，@amy Xu 帮我修改了合同，咱们素不相识，可你偏偏在群里这么活跃的帮助每一个外贸人，👍好人一生平安，谢谢你！💓来来回回我都修改了不止7-8次，先前也说了，我就是小白，拟一份合同对我来说并不简单。（虽然我知道对你们大神来说简直就是小菜一碟）
好了，不矫情了，第一次发表文章，小女子很是紧张啰啰啰哩八嗦，那就就就就就就将就将就吧😁。希望能给一群跟我一样正在摸滚带爬的前进外贸人一点动力。你们都比我优秀，我一直紧跟着你们魔鬼般的步伐！每天多学一点点，相信2019会越来越好，也祝米课圈越来越棒！
加油，继续努力！米课圈99分，差一分怕你太骄傲@mrhua .
2018.12.8 夜晚 天气 冷！
Gabby
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