快速响应，用优质样品拿下言简意赅的客户

4-17日晚收到客户的第一条询价信息，在5-23日收到客户的付款，中间提供了2次样品，感谢客户的信任。这个客户的要求很明确，沟通方式言简意赅，通过刚开始的沟通，感觉成交机会还是有的，因为产品正好是对口的。然而客户收到第一次样品后就没动静了，客户安静的时间有点长，所以我试着再次联系，看看样品测试结果如何，结果客户回复：“他正在等待其他几家的样品一起进行对比，目前认为我们的样品质量可以，就是有个小细节需要改进一下”，这时心里有点点慌，因为不知道竞争对手们的产品质量如何，他们价格会报多低，所以能做的就是再次快速供样，让客户以最快的速度看到我们改进后的样品。第二次样品收到后又过了一周，我中间发了几条信息给客户，客户都没有理会，后来在5-17日客户终于回了：“Hi，I just tested the new samples and they look good. I’d like to order 1000pcs, can you send me the invoice？”此时终于松了口气，赶紧给客户发去发票，等待付款，在5-22日收到客户的付款通知：“Sorry for the delay, I was away… just paid.”。其实我知道竞争无处不在，能做的就是把控好产品质量，快速响应，报合理的价格，只有客户对样品满意，才有较大成交的机会。