学习米课三年，主动开发出第一个100万大单
6.2看着客户预付款到账，心里的第一个100万大单终于落地。回想起来真的经历过辛苦 犹豫 徘徊 及挫败 最终坚持下来，感谢老板领导价格和工程同事的全力支持，当然非常感谢两位老师的课程中思路加持。初次接触2021年12月领英接触，根据料神的海关数据与Google调研结合领英确定这个客户大致公司情况及人员情况属于非常匹配客户，海关数据了解清楚他们供应商及采购类目及采购时间数量，有针对推荐对应产品建立起来第一次询价，用毅冰老师mail group 专业报价获得第一次送样机会，用大客户合作这块金表慢慢建立客户信任，产品经历第一次第二次 打样失败，最终第三次打样成功，用一冰老师价格谈判策略让客户有赢的感觉，价格一直谈不下来可以提供优惠付款方式让客户转移注意力迅速终结订单让客户乐意买单付款。相比较各位大佬还需多多努力，但是经过三年学习 让我从一个工厂跟单员转变成主动开发业务员，新客户2021第一年30万新客户10个 2022第二年新客户25个 80万， 第三年新客户中大客户5个，小客户30个以上，半年业绩 160万突破性增长，期待突破200万.
添加表情
