外贸刁钻创业女老板的记录-23

跟朋友交流客户粘度的问题，她是采购。

现在已经发展成大公司的采购办了。赚的也是盆满钵满。

说到如何建立加强客户粘度， 总结出来了几个点供大家参考。

1， 真诚。

真诚是销售的必杀技。想维持一段长久的关系就是真实加诚信。谎言总有拆穿的时候， 装也装不了多久。

你是什么样的人， 客户都会知道。很多可能觉得我们跟客户有风俗的差异，但是做人都是一样的。

一定别把客户看成傻子，想着糊弄是不长久的。

客户知道一次，努力就都归零了。

2， 站在客户视角看问题。

想客户所想，思客户所忧，急客户所急。

你如何信任一个陌生人， 是因为他让我们觉得他跟我们是站在一条线上的，不仅仅是为了赚我们口袋里的钱。

你怎么想不重要， 重要的是客户怎么想。

我是销售， 但是我一直把自己定义为客户在中国的采购。

把他设想成我的“老板”，让我来采购这批货， 我需要注意的点在哪里。

价格趋势， 产品质量，工厂的选择等等。

多替客户想一想， 根据你的专业提出给他的建议， 这一点很能加强客户好感。

3，把信任交给时间。

这俩年自己的一个成长也是相信时间的魔力。

好的会显现， 坏的也会显现。

客户的信任不是一朝一夕能建立的。

需要一点点小事， 一次次订单， 慢慢的累计起来。

客户觉得你这个人有点靠谱，越来越靠谱，太靠谱， 非你不可。

这样订单还有跑吗。

信任这个不是一天建立的， 所以选择好了行业， 沉下心去积累，业绩不是线性增长的，

一定是非线性的，你积累了后面就是坐享订单。

赚钱也是指数级增长。

莫急，交给时间， 做时间的朋友。

明天又是昂首挺胸奋斗的一天！