自我介绍下，我是Jasper，来自江苏南京，对，就是米课的大本营(有着得天独厚的学习优势)。
作为一名从事内贸生意十来年的老杆子而言，外贸是真的香，当然，米课更香。
说是老杆子，也不算很老，三十来岁，大学一毕业，我就迫不及待的出去做生意去了。
第一站就是浙江嘉兴，吃完嘉兴市场紧接着又去吃了浙江宁波市场以及绍兴一带，所及之处皆是闪电战的速度迅速吃下市场。
前七八年算是吃了个大饱，在南京房子也是一套接着一套买，即便不够全款，首付按揭也买。
为啥胆子如此的大？
因为对未来充满了信心，这赚钱不是如此简单吗？！
好了，没过几年黑天鹅来了，大家都知道是什么就不说了，但这个黑天鹅初期对我们并没有什么影响，相反还是利好，市场需求更大了。
那自信心又爆棚了点，这种环境都能如此赚钱，我还怕谁？
没想到，黑天鹅快结束时才发现，到底是谁在裸泳？！
国内订单日渐减少，而且目之所及的是，一年比一年少，订单减少也就算了，货款回收的速度也慢了许多，简直感觉快透不过气来了。
这个时候，我们家二宝出生了，变成四口之家的同时，我也做了一个新的决定：转战国外市场，将国内生意全部交给团队打理。
你一个啥都不懂的外行人员为什么会有这个念头？咋如此胆大？
说实话，其实我也不是很清楚，有的时候，做出一个决定，就是这么的偶然。
说偶然也有必然，必然的是，我从小就树立了长大要做生意、成为一名厉害的企业家的志向。
在大学一毕业就跑到了生意场里，并且在初入生意场时就意识到能做一个市的生意时不能只做一个县的生意、能做一个省的生意时不能只做一个市的生意、能做全国的生意不能只做一个省的、能做全球的生意不能只做一个国家的。
可能就是这些念头让我最终做出了一个拓展海外市场的决定。
很多时候，不得不承认，当你真正想做一件事情的时候，连空气都在帮你。
某一天，一个在阿里做BD的同学突然和我说：有个叫米课的培训课程你可以报名学一下。
我向来比较听话，只要有人说了，我立马就去做了。
于是在米课winnie小姐姐的介绍下，我在去买来了Sam的开单课。
这个时候，我只能把高中学霸的风范再次拿出来，狠狠啃了三个月，然后收到了第一笔美金，1100usd。
那会我刚好在浙江出差，看到这条水单的时候，那心情，无法形容。
外行毕竟是外行，虽然收到了美金，但是下一步该如何做？如何发货？有哪些流程？
说实话，那时我真不知道，因为我们身边从事外贸的朋友很少，几乎没有，但我知道的是，既然客户那么信任你，啥也不说就把美金转给你了，你怎么也得值得客户的这个信任，这是无法辜负的事情。
于是我像小马过河一般，一点点趟、一点点摸索，一点点尝试......
终于，原本1天即可解决的事情，我愣是花了两周才把这个闭环完成。
一旦有了0的突破后，就会有更多的1。
（水单比较多，不一一列举了，这三个是领英过来的订单）
时间很快，一转眼到了今年三月份，在米课小伙伴的介绍下，我知道了汪大。
幸运的是，这次还有线下课，也不管多少钱，抱着抢到就是赚到的心态，真的被我抢到了，参加了汪大线下课的第一期。
在这两天一夜的课程中，被这个男人折服了，原来业务还可以这样做，脑洞大开，以及汪大给我们带来了关于AI的最新玩法。
同时，也在这次课程中，让我认识了晓峰师兄、嘉驰、Mike等等这些米课圈大V们。
因为我深知一点：要学习，就找最厉害最顶尖的老师们学习；要进步，就与一群最优秀最棒的同学们交流。
不得不服米课的安排，线下课结束的第二天就是年课的年会。
这下真是大饱眼福了，米课里的厉害老师们这次是见了个遍，当然，冰大的首次露面最让人激动，我直接抱着十几本他的新书跑了过去，冰大耐心的一本本签完。
紧接着开始他的年会分享，其他内容我都记不不太清楚了，只记得几个字：社媒，Linkedin。
在去年连WhatsApp都不知道的我，更别说Linkedin了。
但正因为不知道才需要去知道，于是我在网上搜索各种能报的关于领英的课程，当然，也有冰大的领英线上课。
一通学习下来后，知道是啥玩意了，紧接着我就开始搜索客户，上来就搜我们行业全球前五名的一家公司，而且还是CEO。
抱着汪大谈谈不要钱的心态去撩这个CEO了，没想到过了几个小时，这个大佬还真回复我了，把我们公司的资料要过去了。
过了几天，他们集团的采购联系到我，发邮件，开始了进一步的沟通，以及开始寄样测试。
一顿操作猛如虎，直接把我干懵了。
这生意还可以这样做？！
要知道，这可是全球前五名的大集团公司，在全球有十几个生产基地，当然，中国也有，别说国外了，就连中国的工厂我们都不敢走近。
但是外贸就是这么的神奇，就是这样一次次颠覆你的认知。
后面陆陆续续，我们通过领英又挖掘了更多的客户，基本上只要你敢问，就有人敢回，邮箱是一个个到我们手中，我们自然也不会放过他们，我们接着把它们转化成一个个的订单。
前段时间，Mike同学说要来南京上课，冰大的领英线下课，我当时在想，这有啥好上的，这不是很简单吗？
但Mike自然来了，抱着能与Mike多交流的心态，我也报名了，醉翁之意最初不在冰大，而在Mike。
好了，课程开始。
从我们为什么要做领英？领英是个什么调性的APP，到我们该如何来做领英。
说实话，在我们尝试到了米课的甜头后，我很快让团队里的小伙伴们一人报了一门课程，费用由公司买单，小伙伴们没事就在公司里学习。
但线上毕竟是线上，学习效果更方面还是很欠缺，来到线下往教室一坐，什么感觉都来了，而且线下更能感受到冰大讲课的循循善诱与谆谆教导。
课程间隙班主任会给我们布置一些作业，就是现场实操领英，connect与拿邮箱，结果一会的功夫就通过了好几个connections。
幸运的是，还要来了两个邮箱。
由于在这次的线下课中，咱们小组的小伙伴都很努力，一不小心拿了一个第一名，从而获得了与冰大一起晚餐的机会。
在晚饭时，我将我们团队关于在领英上的玩法与冰大汇报了一下，冰大表示很OK，值得去利用领英好好开发下。
以上算是花絮，继续聊正题：两天一夜的课程下来，直接把我弄呆了，原来这才是做领英。
（但到底是怎样做领英呢？说实话，我舍不得写出来，这么实在的东西万一被同行发现，那我岂不是太吃亏啦？！建议小伙伴们线下亲自感受哦。）
课程还没完我就在心里反复骂了自己好几遍：大傻逼，大傻逼，你咋能这么自以为是呢？！你不能看你聪明又勤奋就这么的自负啊，这可不是你骄傲的资本啊。
相反，我们应该像冰大在课程最后分享的一句话一样：
不要跟弱者抱团取暖，而要跟强者并肩作战！
（完）
PS：每次见完冰大，我们的外贸业务都能得到一个大的跨越，期待这次之后能得到一个更大的突破，站在冰大这个巨人的肩膀上，让我们早日成为细分市场的No.1 @毅冰HK
@毅冰HK 和@阿拉蕾小编
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