聊一聊外贸soho如何与工厂能更好的合作？
工厂和客户哪个重要？ 市场很大，客户是做不完的，而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数。
得到一个好的工厂的支持和配合，价格有优势，产品质量稳定，交货及时，讲信用，外贸业务员可以心无旁骛地开发客户。
当价格上接单有难度时，工厂能够理解并在不偷工减料的情况下，让出一些利润，配合业务员接单。当品质上出现问题时，工厂能够足够重视并且排查原因，及时反馈。在这种正反馈下，业务员的业务量会增长很快，客户也会越来越多。
反之，如果一个工厂合作意识差，质量良莠不齐，交货经常性拖延，不守信用，偷工减料，那么业务员有再多的客户，也会最终流失掉。
因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。千万不要认为你是工厂的客户，工厂就应该怎么样，有问题要好好沟通，说话注意逻辑思维性，换位思考，有理有据有节。
那么外贸业务员如何加强谈判能力呢？
（1）切忌没有订单时找工厂或者多家工厂压价
不是每个业务员都能拿捏得住客户，把握住订单。因此工厂如果感觉你老是询价，不给订单，他会觉得你接单能力和把握客户的能力差，或者只是找他们询询价格和别的家的比较，把订单下到了别处。
业务员在和客户谈判的过程中，最好能够及时向工厂反馈回一些信息，让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程，有利于拉近双方的合作关系。
（2）切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或者强迫接受目标价
业务员拿到订单后应再努力尝试还一次价，理论上说，工厂的报价至少还可以再让2%。但是这部分属于工厂正常利润中的一部分，要记住，工厂愿意给你是情份，不给你是本份。
（3）切忌过快亮出价格底牌
和工厂谈价格时需要拿出足够的耐心，不到最后一刻，千万不要亮出你的底牌。千万不要说出你降多少，我就能拿到这个订单之类的话。因为有些时候，你永远都不知道工厂价格的底牌。
（4）重中之重：合理的还价应建立在研究透产品的基础上，吃透产品，抓住产品的成本，这是最根本的谈判砝码。
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