米友们，大家好，我是刚从程序员转行做外贸的新人，今天冒泡的原因是我很想加入冰大的【领英爆单群】，各位路过的米友帮忙点点赞🙏
5月份我从深圳飞往南京，参加了毅冰老师的9期LinkedIn线下课，6月份的时候，我成交了一个美国大客户$10.8w的订单，期间还开发到了十几个精准客户。
到目前为止，通过线下课的学习，我在领英上收获颇多，前段时间还陆续收到客户的样品单，接下来就是继续跟随毅冰老师，把领英这条路走顺畅了，拿下更多订单。
下面给大家分享一下我的领英故事。
经过线下课的学习，我对领英有了更全面的认识，掌握了更多实用的操作技巧。我开始更加精准地选择添加人脉，通过冰大的方法进行跟进。
其中有一个客户在6月下了$10.8w订单，这对我而言是一个巨大的突破，也证明了领英作为外贸开发渠道的价值。
520那天晚上，我们结束完课程学习后，在会场里进行实操，用冰大教的方法完善好简历，尝试联系客户。
当场就有同学拿到精准客户邮箱，激发了大家的斗志，所有人都在埋头找客户。
凌晨一两点的时候，还有同学在会场里继续奋斗，大家都太卷了。
我当时是找到了我们行业的一个大客户，用冰大的私信方法发了封私信过去，等了半小时客户一直没回复，我就接着找其他的客户。第二天早上的时候，客户通过了，然后我趁热打铁拿到了邮箱。
上完线下课回去的一个月里，我一直有在用冰大的方法去实践，挖出了十几个行业精准客户，其中一个是美国行业里排名前几的大公司。
5月底拿到美国这个大客户的邮箱后，我没有立马去发mail group。
按照冰大线下课的流程，我再次对客户进行了背调，在谷歌上搜索客户公司的基本情况，还去了他们的网站看了一下，分析出客户存在的痛点，再针对这些痛点分别传递价值，用mail group一封封地去触达客户。
同时用新品样品单下钩子，恰恰就是这个钩子吸引到了客户。6月初的时候样品单寄给了客户，客户收到货后对我们的新品表示很满意，对我们的包装提出了一些意见，希望我们根据他的意见修改下包装。
之后就是紧急联系我们合作的工厂，将客户的意见传达过去，按客户的标准改了下外包装后，我发了一个小视频展示给客户看。
过了几天，客户来找我下单，所有货品加起来10.8w美金左右，是我自主开发后的第一笔大订单，也是我从事外贸来的最大一笔订单。
得益于冰大线下课的开发方法，还有跟进客户的思路。
领英开发还是得有专业人士指引才行，不然光靠自己慢慢摸索，进度是很缓慢的。
我们老板还让我给部门的同事分享了我的领英开发经验，我把我线下课整理的笔记也一起分享给了同事。有个同事已经报名了9月份的线下课了。
4月份听了冰大的领英公开课，冰大这次课程更加深入地介绍了领英的应用和技巧，激发了我更强烈的兴趣。
但我仍然发现自己的操作效率有限，且在客户转化方面还有待提高：
（1）添加的一度人脉不够精准，除了买手外，还添加了一些其他的人，导致二度人脉比较混乱。
（2）通过率比较低，有的客户能够在领英上找到，但是一发完私信，客户就不回，一直不通过。
（3）通过的客户转化率也很低，虽然前期跟着冰大的线上课摸索，也加到了几十个行业客户，但是很难转化出订单，偶尔有一两个客户下了样品单，但后面又不了了之了。
再加上我其实刚转行做外贸没多久，业务能力还很弱，和客户沟通也不太行。公司目前也在转型中，开始将主力军慢慢从阿里国际站挪到领英这些社媒平台上，所以我是觉得学好领英对我自己包括公司帮助很大。
听完公开课，我立马找到米课的课程顾问报名了领英线下课，希望通过更系统的学习，进一步提升我的领英技能。
当时最早的班期是在6月，5月的已经报满了。结果5月初的时候，课程顾问那边找到我，说是5月有名额空出，就这样我捡漏上了5月的线下课。
课程第一天，冰大很细致地讲解了领英的账号搭建，帮助我们从买家视角写好个人简历部分，headline，about，experience这几部分是简历的核心，冰大分别用了公式来教我们如何写出既有专业性又能向客户传递出价值的内容。
接着就是冰大之前公开课里提到的“7+x”套搜索方案，冰大现场给我们演示了这些方案的具体操作过程，更加方便我们之后去实操。
我现在经常用的方法是先在谷歌上找出行业里对口的公司，然后到领英上搜索公司名称，从搜索出来的employee中找出买手。
然后就可以用冰大教的私信方法直接去添加客户，通过率是真的高。没上线下课之前加了二三十个，只有一两个会通过，现在加了十个，就会有五六个能通过。
这里可以给大家分享一下冰大的私信模板：
（1）从特点入手：
Hello Robert, we provide a variety of fashion jewelry, helping importers and Amazon sellers turn ideas into products. Can I connect you and show you some examples, please?
（2）从产品入手：
For niche design hotels, our coffee cups and saucers are an excellent choice. May I be able to connect you and give you some more information？
（路过的米友帮忙点点赞🙏，点赞超过100，我再分享其他的私信模板给大家，后面会补充在文末）
通过好友申请后，就可以用冰大教的话术，再结合我做的产品问客户要邮箱了，有的客户是实时在线的，可能几分钟就回复邮箱了，有的客户可能要过上个几天才会回复。
这里可以再给大家分享一下冰大尖刀式索要邮箱的模板：
This is a great chance for me to get in touch with you. Thank you. I will forward some of our product information and a quotation for your reference. Could you please give me your e-mail address?
（家人们帮忙点点赞🙏，谢谢大家了，后面我会再分享下冰大其他的模板）
但是如果你想要联系的客户是LinkedIn Member怎么办？如何才能挖出这个客户，添加成功呢？这里冰大在课上给我们演示了一个绝妙的方法，很快就能挖出客户，这里我就不透露了，感兴趣的米友们可以亲自到线下课学习一下。
通过学习冰大的课程，我逐渐积累了一些使用领英的经验，我想在这里分享一些我学到的重要观点：
首先，精准是关键。在领英上添加人脉时，一定要确保这些人与你的目标客户群体高度匹配，这样才能获得更好的转化率。
其次，发送私信要注意方式。我发现，一封个性化、真诚的私信往往能引起对方的注意，建立起初步的信任。
同时，如何触达客户也是一门艺术。通过关注、点赞、评论等方式，你可以在不显得过于唐突的情况下，逐渐引起客户的兴趣。
另外，避免被封号也是需要注意的问题。领英有一些规则和限制，比如短时间内添加过多人脉、频繁发送相同内容的私信等，都有可能导致账号受限。因此，我们需要在操作时保持适当的节奏和方式。
这里再跟大家介绍下我的基本情况。我之前是一名程序员，去年迈入了30岁的门槛。
毕业后，我从事程序员9年，但去年我迎来了人生的转变，走上了外贸的道路。
转行从来都不是一件轻松的事情，尤其是从一个完全不同领域跨足到外贸行业。面对工作压力、公司裁员危机以及常年外地出差，我开始认真思考自己的职业选择。
对外贸行业的浓厚兴趣推动着我不断寻找机会，在朋友的推荐下，了解到了米课这个平台，并报名了冰大的外贸业务课程。
通过领英，我获得了很多收获。首先，我成功地开启了自己的外贸生涯，这对我而言是一个全新的挑战和机遇。其次，通过领英，我找到了低成本开发客户的途径，为我的外贸事业提供了强大的支持。
最重要的是，我逐渐建立了相对稳定的客户源，这对我外贸业务的发展至关重要。
在这段转型的过程中，我感慨良多。从一个纯粹的程序员，到如今的外贸人，我克服了许多困难，也因此获得了更多的成长。
在未来，我依然会继续努力，希望通过领英取得更多的成果。
月初的时候，看见冰大在公众号上说要建【领英爆单群】的消息，想努力一下看看能不能获得进群的机会，奈何一直没抽出时间，这两天抓住最后机会临时抱佛脚一下，写的比较仓促，还请大家见谅🙏
希望能获得个围观的名额，与更多有共同目标的人交流，学习他们成功的经验，共同成长。这也是我想加入【领英爆单群】的原因之一。我相信，通过不断学习和实践，我会在外贸领域取得更多的成功，开创属于我的辉煌。
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