理科生,文笔太淡,我就直奔主题,我是为了入群而写的!
我是Valen,领英第09期学员,通过冰大的方法开发到一个非洲行业客户,目前已进入做样品环节。后来通过的其他潜在客户,也还在持续跟进中。
当时在学习的现场,我就分享了自己偶然开了国际站,又在偶然的情况下因为疫情、获得了还不错的小订单,赚了小钱,就在我沾沾自喜比上班强啊!正满足于soho之路,接下来的两年业务却又非常的寡淡,不懂运营,也不懂选品,常常在我该做什么品? 我该怎么样获得更多的客户, 更多的订单,各种情绪和问题萦绕在头。
(1)42岁,我该怎么办?
在一个冰大直播的晚上,我受益匪浅,心潮澎湃!感觉自己以前都是做的啥? 那根本就不是外贸,只是一个客服,而且还不算一个优秀的客服,还自己把自己感动的不行,我很努力啊!而冰大却说,如果听到这你们都觉得受益匪浅,那么,我都怀疑你们以前怎么做外贸的~~~真是太惭愧了,立马报名了领英开发课程。
是的,现在才开始靠近正规军,正儿八经做外贸!像大咖们学习!貌似从业外贸了十几年,却只是小地方打转转。
圈子很重要,在这个圈子里,才明白自己的所谓的努力是多么苍白和可笑,去除照顾孩子的时间,去除家里杂事的时间,我的时间已经所剩无几,还要应付很多看起来是工作却又没有效率的询盘,忙忙碌碌没有产出。
如果结果不对,那一定是方法有问题。
2)开始学习领英
来到线下课,被冰大的专业、细致深深折服,像海绵一样吸收了很多知识,所有人的问题和困惑,冰大都有完美的答案,这课上的太值了。走出来,才发现自己原来干的都是老天赏饭而已。经营国际站的忙忙碌碌,可是到我手里的精准询盘并不多,而领英的路径才是最专业,最高效的!
3)开发到的非洲客户,进入做样品环节
在南京上课那几天,很可惜,当时想加的客户都还没有通过的,我还有点小遗憾想着是不是headline,title还写得不够好。
然后回来以后,23号就加了一个非洲的行业人士,他通过了领英以后,马上用冰大教的要第一时间转为私域,且用了解除对方顾虑的口气
“Great. Thanks for reaching out. Do you need xxx? Would you mind sending me your email address? Just sending you some product pictures won't be a nuisance?”
很顺利!拿到了客户的邮箱还有微信。
而且加上微信没多久就来电话进行了第一次初步的沟通。接下来的这几个月时间,产品,价格,几番讨论,终于到了要做样品的环节了。
而后来通过的其他的潜在客户,也还在持续影响中。
4)理顺未来的外贸之路
逆境之中,才能思考和复盘。我体验了“靠运气挣来的钱,会因为实力去输掉”。而增加自己的实力才是后期的重点。
此外,领英课程中,mail group是我第一次get到这个点,原来还可以这样跟进客户、展示专业性!于是尝试着用这种方法,原本一直觉得没有太多可以去宣传的点,但绞尽脑汁的从各种方面写了出来以后,感觉很有成就感。
而客户看到邮件以后,也很快回复了,进入订单讨论的环节!
未来,要用领英 mail group 落地的订单,一步一个脚印的踏实走下去。
5)结语
冰大让我们了解到领英这个低成本高效开发客户的一个工具,而get 到客户这只是第一个重要环节,如何转化、如何落地到订单是后面更重要的部分,这些路上,更是需要不断的精进和学习。
外贸之路上有大家同行,更美好更有力!
看到冰大说要建爆单群,这样的好机会,当然要争取啊,期待更好的业绩给个大家报喜!
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