借助YouTube赢得海外用户信赖和流量。

— 1 —

视频营销：从种草到影响消费者决策

近年来，随着消费者的媒介使用重心逐步转向视频格式，海外用户也对视频类广告报以了极大的热忱。用户在做消费决策的过程中，越来越依靠视频来获取信息，帮助他们做决定。

根据 Google 的调研，50% 以上的消费者表示自己在做消费决策前，是因为看过该产品或品牌的相关视频，有了更多的了解和信任才决定购买。

相对于文字、图片等广告形式，视频广告在承载品牌故事、彰显品牌价值等方面更为适宜，对于提升品牌力的效果更为明显，而且从打造“心价比”’、影响消费者决策的角度来说，高质量的视频互动更是赢得用户信赖的关键。

— 2 —

YouTube 平台是出海视频营销主阵地

开启海外视频营销需要依托稳定高效的平台，而 YouTube，是出海商家们不容忽视也不可放弃的渠道，更是诸多出海企业业绩增长的助推器。

出海企业可以充分借助这块“主阵地”，利用 YouTube 平台的用户特点，通过视频有针对性地与目标用户沟通，开展高效的视频营销。

1. 利用平台用户流量优势，触达全球消费者

出海营销获客是基础，YouTube 的月活跃用户达 20 亿，蕴藏着巨大潜力的流量潜力，能为出海商家带来源源不断的客流。

针对用户观看习惯的变化，跨境商家可以借助 YouTube 不断推出新功能来持续吸引消费者关注。例如 YouTube 推出的 Shorts，日观看量达到 500 亿，每天在 shorts 上更新内容的 YouTube 频道与去年同比增长 80%，就是值得关注的功能之一。

2. 采用最适合的内容与形式，获取消费者更多认同

用户观看视频的设备多种多样，观看场景也各有不同，YouTube 的内容能适应各种终端设备，无论是从手机到大屏幕还是单人或多人观看，都能给用户提供良好的观看体验。出海企业可以利用 YouTube 的各种屏幕，采用最适合的展现方法，在最适合的时机触达自己的受众，让他们更轻松地接纳自己的内容。

YouTube 平台涵盖了主流与小众群体的各种内容，无论是全球最热门的话题，还是“圈子”文化，用户都能在 YouTube 平台找到认同感。出海企业可以紧跟 YouTube 潮流，利用热门内容为自己的品牌和产品创造声量，也可以利用小众内容来寻找更独特的受众，彰显自己的特质，拉近与消费者的距离。

3. 借助 YouTube 用户的高互动性，与消费者深度链接

对于海外用户来说，YouTube 不仅是全球最大的视频分享平台，还是全球第二大搜索引擎，消费者使用 YouTube 查找产品和品牌信息的可能性是其他任何视频平台和社交媒体的两倍。

这意味着许多 YouTube 用户是带着很强的意向性在观看视频乃至验证自己的购物决策。

Google 的调研显示，54% 的用户说他们最常使用 YouTube 来寻找产品或服务的评价，是使用其他平台的 2 倍

— 3 —

利用 YouTube AI 赋能解决方案开展全漏斗营销

当下，消费者的购物旅程越来越复杂，想要提高营销转化，需要购物旅程的环节对消费者施加影响。对于出海商家来说，利用 YouTube 开展视频营销不仅仅是宣传品牌、种草消费者，在整个用户的购物旅程中，从提升知名度到影响消费决策再到提升购物转化，都可以借助 YouTube 的不同解决方案轻松开展营销。      

1. 促进转化:Power Pair & Demand Gen Campaigns让用户心动从而行动

Power Pair

不同解决方案的结合也能取得优秀的转化效果。例如通过 Performance Max 与搜索广告的结合，可以有效提升 YouTube 广告素材的转化成效，帮助出海商家提升 ROI。

Demand Gen 

Demand Gen 可以将效果更好的广告素材整合到广告主的 YouTube 素材库中，并将其推送给强相关的细分目标人群，从而提升广告的成效。例如出海商家可以在恰当时机，借助 Demand Gen 向感兴趣的消费者提供优惠折扣、促销信息等内容，来有效提升营销转化率。         

2. 提升考虑:Video View Campaigns吸引优质消费者，扩大用户规模影响考虑度

VVC（Video View Campaigns (VVC)）

如果目标是找到更多受众，为未来转化“蓄水”，我们推荐广告主使用Video View Campaigns。该产品以最大化观看量为目标，让更多用户能看到广告内容，提升他们对品牌或产品的考虑度。

3. 建立认知:Video Reach Campaigns建立品牌效应，广泛触达新用户

Video Reach Campaigns (VRC)

如果品牌处在前期市场推广阶段，希望大量捕获上层漏斗人群，可以借助 VRC 广告提升知名度。VRC 所提供更独特的覆盖范围和更高效的 CPMs(平均高 3.7 倍的 ROAS)，可以帮助出海商家迅速开启新市场。

YouTube 满足用户多样观看需求，在消费者日常生活中和购买旅程扮演着不可或缺的角色，也给出海企业创造出更多与全球消费者深度链接的机会。通过 AI 赋能广告解决方案，YouTube 正在助力中国出海企业扬帆全球市场。

对此，Google 打造了 YouTube 出海营销专题网站，提供海外市场洞察、视频营销打法、成功案例参考、YouTube 创意与使用等内容，帮助中国出海商家提升营销能力，实现优质增长。