寻找自己产品的卖点：寻找支撑价格的理由
如何在充分竞争中脱颖而出
举例，沐浴露，化妆品，技术都差不多，有机产品很多，知名品牌的竞争，如何找切入点？
图中 文案，从讲品牌故事，原材料来源，定位用途
找到卖点，小公司有限的资源要打好手中的牌
举例：水龙头
copywriting
描述
型号命名
突出设计特点
功能
15道工艺处理，工艺的与众不同
设计师签名
文案差异，卖点切入点，很多产品容易仿制，要撰写独特的卖点
展示公司形象，个人魅力吸引
放弃产品思维，跟客户打交道的是人，让客户另眼相看，不管展会面对面，网络邮件，对方都会有对自己的第一印象的偏好
产品端，是否独家技术，
设计：是否特别
包装是否足够吸引
价格：比如买房450万与500万，消费者会思考产品差异化，如简装与精装，客户如果不想花心思可能会选500万
不是越贵越好 也不是越便宜越好 根据客户的需求 做出最适合他的选择
价格要有理由，贵的理由，便宜的理由
交期：交期更快，当客户最看重交期，也算一种差异化
个人软实力方面，让客户另眼相看的六个要素
很多产品差不多，看哪位去卖。
对标 香港 新加坡贸易公司，价格接近，能否脱颖而出？
文案：以前的开发信简洁明了是为战胜长篇大论的邮件内容。现在效果下降，过去的简洁邮件现在可能是垃圾邮件，现在改用mailgroup 脱颖而出。
产品描述，广告，多琢磨。
谈判：经验，技巧，博弈。
如何报价：是否一次给全价格，梯度价格是否必要，报价单制作，
定位：个人与客户定位，不同人 采用不同方式，适合的语气，适当的沟通方式
服务：客户生病，去买药，自然感动。 帮客户订票，开车带客户看工厂。服务的是客户的人。计较了是生意，用心付出了是服务。业务是否更出色，是客户决定。
细腻到极致，在竞争中胜出，虽然没有对方雄厚资本，可以用软实力去竞争。
学习香港的小公司如何价格高出30%打败大工厂
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如何定位这个产品：没有智能手机的功能，现在还有销量
字体大，功能简单，声音大，心理价可能在几百，老年机
大部分人可能在想，卖2000？ 不可能，产品决定的。
缺点：太丑，功能少，注定打不开年轻人的市场
错- 大多数人这么看的。思维方式的类似，导致处理方式雷同，结果自然也雷同
让自己与众不同。从产品端，从软实力 一点点 修改。
方便，复古，简单，协调，如何和老年机不同？如何差异化？
从故事，文案入手，感同身受，
极简非智能设计，喜欢与众不同的，喜欢简单的人会喜欢，目标市场就扩大了
功能少，如何文案？
效率提升，不想社交打扰，给手机依赖症的人产生共鸣。切入细分市场。
相机品牌，小红标做成符号，突出情怀。溢价部分，使消费者有心理满足感
给自己产品下个定义
好文案，好设计，切入细分市场
产品普通，动脑筋 不跟同行在一个维度竞争
全方位提高自己，动脑筋的努力，效率提高，要有质变的过程，没有捷径，要与众不同，脱颖而出。
放眼看看做的好的人有什么不一样的
停下来去看看别人的做法，是否还有优化的地方，如何让自己比去年更好，如何在2019与2018不一样，如何量化数字目标。没有支撑的目标金额没有意义？今天的订单可能是公司的平台，客户对公司的信任。如果不是客户认准你个人，还有很长路要走。
如何定义自身价值？如果你是老板，你会雇你自己吗？
公平环境去审视自己？目前的成绩可能是几年积累的过程导致业绩提高，能力可能没变，一套东西用了很多次，后面会被年轻人淘汰。
*****答疑*******
1:商标：有分类，这个类目是否被注册，国内注册不了，可以注册美国 欧洲 商标，不一定非得国内注册。网站和公司不一定完全一样。海飞丝是品牌，公司是宝洁。
2:国外收款建议，汇丰被封？
离岸收紧，课程有讲。 注意，1.公司年审 2.报税，以前零申报，问题不大，现在如实申报。过去的资料补全，以前的找不到，找代理。
3:化工，原材料贸易公司拼不过工厂？
这两年不好。 这两年，化工材料，有人动歪脑筋，以次充好，但别人为什么能活下去？而且高于同行30%，客户怎样衡量的？客户是要在他的心理价位里面买到靠谱的
4.优质客户压价格？
说明客户对你信任度有限，你跟别人是一样的，没有让他产生依赖性。要把他所有 订单安排，市场调研， 都做了，把他变成“废人”。下给A工厂可能价格好，交期好，做个储备，很正常。
5.怎么换行业？
产品完全不一样，但是有很多相通 有价值的东西。 谈判，销售，思维能力，跟进能力，邮件，市场策划，订单细致，社交营销，海关数据利用，目标市场了解，验货，验厂流程，展会 是你的核心价值。产品方面只要比客户多懂一点点，做什么产品不重要，你的核心价值才是支撑点
6.谈的还不错，寄参考样品，如何跟进？
跟客户谈的不错，客户要寄参考样品，等样品催样品，还是没有，这是竞争的必然。如果只有你一家，不用夜长梦多。现在是要快，如果你是同行 你会怎么做？客户说给同行寄样品，这时你要怎么抢？你可以说等一等，我不需要样品，我做方案，我们是怎样的 你做个参考，我们可以寄个类似的样品，看下我的quality，如果达到你的要求，再根据你的样品做一个一模一样。以快打快。总会有同行抢这个机会。
7.带团队，老板修改业绩目标 ？
达到业绩目标后，老板 改目标，你要做方案，若达到新目标，投入预算需追加多少，做个PPT 量化，数据说话，公司还要投入多少资源才能做到。
8.刚毕业，公司资源有限，阿里曝光少？
不要依赖阿里，Google搜索，海关数据，黄页，社交营销
9.资源在主管手里，调整心态？
有些主管希望你做助理，跟单，了解公司如何定位你。如果需要你开发客户，你要达到什么能力，要如何学习，量化过程。主管可能没空培养你，指导你，自己弥补短板，找到突破口，切入点 在现有资源开发到客户 提升自信心，用事实证明可以做出来。
10.迪拜开分公司，仓储零售？
目标市场是中东主流市场，想好不会和当地同质化竞争，但不能把控客户的经销商，他们可能抱团抵制你。比如可以跟客户合资公司。到客户当地开公司前，要评估好利益。
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