接触外贸其实也是从接触外贸SEO开始的。那是是2010年，当时大学还没毕业，就背着行李到杭州找工作，误打误撞找了一家莆田老板开的网络公司，是做仿品外贸B2C独立站的，这个公司请了30几个人，都是英语比较好的应届毕业生，整天就在网上坛上面发外链，操作Zcart，做了一大堆网站。三个月后，网站全部被谷狗惩罚，公司倒闭了。自从那时就大概知道了seo的原理吧。也为后面自己了解seo垫定了一些基础。那时候SEO这个词比较火吧。
2010年底，只身来到了深圳才开始真正的外贸生涯。当时老板根本不懂英语，投了十几万做了阿里巴巴平台，做的是当时流行的电子产品。我是公司第一个员工，一手帮老板做起来阿里平台，那时候阿里巴巴相当好做，随便发几百个产品，每天十来个询盘。再加上直通车刚上线，老板投了直通车，询盘呼呼的来，订单也不错。后来因为这老板产品造假，我痛失了几个好客户，就离开了那家公司。后来去到一家美国人开外贸公司做同样的产品。再后来到了2012年4月，就辞职了，开始了SOHO生涯。当时一无所有，辞职后的5个月里，一单都没有，我唯一的希望就是一个懂代码的朋友帮我做的一个网站，我花了四个月的时间天天把自己闷在家里，一边研究Zac写的<SEO实战密码>这本书， 一边天天在自己的网站上发产品。自己学会了PS，图片是做网上找的自己修改一下，产品的内容描述也是自己写的，真的付出了太多的心血在里面。坚持4个月以后终于来了第一单，那是一个马耳他的客户在网站上面给发的一个询盘，后来下了一个1000个的订单，增加了我的信心。同年九月，当时新出了一种苹果配件，我提前判断了这个市场，就在网站上面上传了这个产品，然后同时借用了一个朋友的阿里巴巴账号发这个产品，每天的询盘量是非常大，最多的时候每天30多个询盘。后来成交了一个大客户，前前后后下了50w美金左右的订单。当然这个订单是我和工厂合作的，工厂老板赚了大头，我分了一小块。但也算是积累下来了一笔创业资金吧。
2013年初，自己注册了公司，开了阿里巴巴账号，当年效果还是可以的。到了2014年，在阿里上面投资了6w块还买了排名，结果效果并不理想，到2014年底，阿里平台上新客户的订单 连平台费都没赚回来。于是经过思索，感觉我做的这类电子产品在阿里巴巴已经没有出路。这些产品已经被ebay *** 亚马逊瓜分的差不多了，而且阿里巴巴卖家越来越多，每年成本的速度增加，这条路也可能走不下去了。
2015年初，关掉了阿里巴巴账号，靠着之前的一些老客户的订单支撑着，同时我那个网站上面还有陆陆续续的询盘。6月，我开始了转型，开通了亚马逊账号，备了10万块的库存，当然考虑产品的原因，我亚马逊并没有做电子产品，而是一些家具生活用品。刚开始每天几十美金的广告费，产品价格调到最低，四五十块的成本，我按8美金卖，卖一个亏一个。烧了一个月，出了几百单，可是也亏了很多。坚持了一个月，肉痛了，广告也撤了，价格调到正常水平。结果订单急剧减少，最后沦落到零零星星订单。在这个平台上，亚马逊扣的佣金和费用，可以占到你销售额的一半。靠这些订单赚的钱，还不够我的房租。由于卖家越来越多，价格战也越来越厉害，我已经对亚马逊失去了信心。因为亚马逊的一些政策，是不对外公布的。我身边的朋友，有2014年开始做，做得不错的，就被同行恶意投诉搞死，listing被人抢劫跟卖，到头来为别人做了嫁衣。总觉得这个平台以前是可以赚快钱，确实有人赚到钱了，就像当初的阿里，但是现在也已经烂了，也不是长久之计。你的listing是平台的，平台说了算，你有可能不知道什么时候账号就被review了，怎么死的可鞥自己都不知道。
马上 2016年了，我开始反思外贸这条路该怎么做，阿里巴巴，亚马逊，同质化太严重，再加上做亚马逊培训的天天忽悠，中国卖家 尤其是深圳的soho，每天都是大批大批的涌入，隔壁邻居可鞥都是做亚马逊的。 B2B 还是 B2C? B2B怎么做? B2C怎么做？真的好迷茫。
迷茫之际，我想到了米课，其实我2013年就加入了高级会员，中间好久都没有登陆。回头想想，自己也走了很多弯路。这几天每天晚上我都会一边看几节米课的课程，一边反思着自己走过的路，时间过的真快啊。我觉得自己能力并不差，我还算懂网站seo，懂阿里巴巴，英文无障碍，其实最大的弱点就是选行业和选品？或许我做的产品没有什么竞争力，或许不该那么早出来创业。 所以，奉劝现在在外贸道路上急于出来soho的朋友们，不要操之过急，磨刀不误砍柴工。等在一个行业侵染一段时间，时机成熟时，再来尝试，或许更有把握吧。
2016年马上就来了。
1. B2C 要不要咬牙坚持做下去？ 继续亏钱养店铺？等到爆发的那天？
2. B2B 建站虽然做个网站容易，但是做一个有内容的好网站，绝非一日之功，需要投入大量的人力和精力。做b2b站的话，我不会再做电子快消品，或者零售平台上面都有人卖的产品。或许大货更适合B2B建站吧，这是我明年产品开发的一个方向。
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