输出价值

自从听毅冰老师的课开始，输出价值就一直在我耳边回荡，目前学了20%，总结了以下关键点：

1.逻辑

任何事情多想一步，就能明白它的深层逻辑，不然只会懵懵懂懂做事，结果却是听天由命，如果能理解更深层的关系，以结果为导向，偏差肯定不会大

2.拆解

学了冰大的课，突然发现，再小的事情也可以拆解，落实到现实，每天的工作，每天的计划，或者再小的细分，也可以拆解，然后再一点点分析，大问题变小问题，小问题变没问题

3.差异化

这么多年，在做外贸的路上奔波，总觉得别人做的好的，要不找到了好公司有好平台，要不是有好的环境，却从来没想过，如果我真的有了这种平台或环境，我是否能跟别人一样做的好，答案却是不一定。这几天看米友写的文章，我就在想，为什么有些友友的评论那么不一样，而我只是看看就过了，我为什么普通。所以每个人都有自己的特点，我也应该想出自己的差异化并运用于生活和工作中

4.换位思考

对我来说，这是个只会说不会做的词。最近这个词在慢慢深入我的内心，平时也会去找产品，问供应商，不自觉的也会对他们作比较，再到自己联系客户的时候，会自问，如果这是我要问的问题，我希望有什么样的答复？

5.总结

还记得小学语言，结尾基本都是总结全文，现在想来，我们生活的方方面面都值得总结，不好的地方，有则改之，无则加勉

6.与人打交道

任何的交流和沟通，其实是通过与人打交道，来实现自己的目的。不管是客户还是其他，首先他是一个人，其次才是其它身份，我们沟通时，以平等对待为前提，许多障碍应该可以不攻自破了

7.提供价值

这也是学米课后深入内心的一个词，同义词是给别人好处，别人为什么要愿意听我们讲话，如果不是朋友，谁愿意听废话，所以我们的输出要尽量以有价值为前提

8.解决问题

自己最近总结了一句：任何问题都有解决办法。逃避只会雪上加霜，现在遇到任何问题，我都会对自己说，肯定有解决办法，然后积极的想多种解决办法，然后择优。从中得出的结论是，办法肯定有，只不过是否是我们能接受的结果

9.关注点/痛点

这个与需求有关，我们找别人买东西，或者客户找我们买东西，首先还是要通过沟通了解其关注点与痛点，再一点点击破