距离2023年结束还有10天，平淡无奇的一年，认知再次出现错误的一年，需要自我反省，深刻认识自己的一年。阅己，越己，悦己。
我们一直寻找的，却是自己原本早已拥有的；我们总是东张西望，唯独漏了自己想要的，这就是我们至今难以如愿以尝的原因。
工作篇：
没有精彩的获客故事及大单可以分享，整体业务基本上靠老客户的翻单，而且由于新品更新能力不足，最大的商超客户的订单几乎快要停滞。
最大的利润支撑来源于给一个2022新合作客户做sourcing，订单比较稳定，付款方式很好，利润率较高。
2023最大的成就一是领英认识了一个德国客户转介绍了一个意大利客户，是个集团公司，目前成交了第一单；二是独立站成交了一个小订单，但利润率达50%以上。
拓客能力太差，新客户和新订单增长不明显。
涉及的线上获客渠道较多，但没有一个渠道是做得精或者专的，等于零，接下来专攻一到两个渠道，做出成效，慢慢积累，期待看到改变和进步。
更新所有的面对客户的宣传资料，样册，产品图片，重新定位产品类别，根据当下流行的趋势新增新品。
珍惜展会资源，做好展前，展中，展后跟进工作，提高转化率。
多了解行业知识，提高自己行业产品相关的敏感度。
学习篇：
1.参加了毅冰老师的领英线下课，受益匪浅，原来领英是这么用的，主要是将公域流量转私域，给客户不断提供价值，从获取商机开始完成一个谈判闭环，再转化成订单。执行力太差，没有执行到位，继续努力，动起来！
2.第二次参加了颜sir的SIO课程，比三年前第一次听课的时候成长了不少，很多问题有了一些头绪，实操投放了广告，文章还没有坚持写下去，每个月大约是15-20封询盘左右，但询盘成本有点高，目前暂停了，要修改方案再继续投放试试。接下来一定要坚持写文章，争取获得较好的免费流量。
3.参加了Jacky嘉驰的线下AI课程，对于新科技有了了解，也利用AI处理了很多问题，用得不算熟练，还需要继续精进。
4.看一些自己想看的书籍，例如：底层逻辑，人间值得，蛤蟆先生去看心理医生等等。接下来要看更多刚需的书，对工作和生活有帮助的书。
生活篇：
遇到了一些坎坷，导致了经济上的大后退，好在现在有缓过来，继续加油，重新开始！
老爸的身体不如以前了，还比较担心，遵医嘱，健康生活！
孩子们都很乖，辛苦又快乐着!
自己的情绪还算稳定，继续加油！
2024，期待超越自己，也祝愿每一位外贸小伙伴心想事成，健康顺遂！@阿拉蕾小编
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