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吴大可不必
2023-12-26 16:46

程序员“被骗”转行独立站运营:如何做到月询盘过百

2022年年中,作为在职程序员的我收到老婆送给我的两门“Yansir线下课”大礼包,一开始我是拒绝的。

奈何礼重情义轻呀,于是抱着试一试的态度,参加了Yansir第20期SIO课。没想到:有点香!

当时去上课时还在深圳某知名跨境电商公司做程序员,负责大数据开发测试工作,既不会建站,也不会运营。

7月份学完两门线下课后,果断加入老婆的外贸公司转行做运营(果断不存在的,实际上是:被老婆连哄带骗)

公司主营业务:CNC加工服务,就是yansir最喜欢举例子的那个卷死人的行业

我在这一年多的时间里做了什么

2022年8月份,刚接手这个独立站时,询盘基本上是由广告获取,自然询盘个位数。

因为公司实力不够强,行业竞争太强,大环境经济不景气,导致我们行业的广告的费用非常高(一次点击20~40美金),像这样:

广告点击费用.png

所以只好选择用SIO的方式提高网站流量和询盘数量,在这一年多的时间里大约完成了100篇blog和50个页面。

每月新增博客和页面如下:
每月新增博客和页面.PNG


看结果

直接上图,今年11月份,由自然流量带来的邮箱询盘+聊天软件询盘数量超100个,而去年11月份的月询盘数量仅14个。
询盘.jpg
Whatsapp询盘
Whatsapp_询盘.PNG


流量曲线是这样的

流量曲线.png


我是怎么做SIO的

1. 充分的竞争对手调研

我们CNC加工行业的大佬真的太多了,好几个都上市了,调研这些大佬真的会很有收获,仔细分析思考这些大佬的网站上有什么内容,没有什么内容,为什么会写这些内容,你品你细品应该能品出来,Yansir之前上课讲过的“用户搜索意图”。

这些竞争对手没写的内容很有可能不是他们没想到,更有可能是想到了但是用户的搜索意图并不是在这个关键词上询价。当然如果能找到大佬没有看到的并且更细分的领域的市场,那可就爽死了。

参加了好几次外贸行业的交流活动,发现大部分朋友都在抱怨竞争的激烈,目前竞争不激烈的领域其实已经很少很少了,大部分都卷死人。我觉得找到对标的竞争对手去研究他,研究他就会有机会超过他。如果不能超过他也能抄他对吧。

调研工具啥的大家都用的差不多就那几个,关键是多用多研究,用明白。

2. 超级助手各种AI工具

我刚开始写内容的时候还没用过ai工具,那个过程真的是有点痛苦的,特别是英语还不够好的情况,一篇blog全身心投入一周时间,当时在知网上大概看了10篇左右的专业论文,在谷歌上找的资料也很多,最后整理,翻译来完成这篇blog,我记得上线没多久就排到了前三,但是这个过程真的很难复制和坚持。

也许有人会问为什么不用写手写,当你在谷歌上找不到非常好的内容作为参考或者需要参考的内容特别多难整理的时候,写手很难达到你的要求输出一个你满意的文章内容,这就是为什么需要运营来完成一些写手做不到的事情。

得益于程序员的圈子关系接触AI比较早,自此开始工作效率起飞。

聊天.png

我自己摸索Chatgpt和Midjourney大概半年的时间,用他写代码,用它写文案,用它给业务员写邮件,用它做文本格式化,用它写blog(慎重),用它想创意,用它生成产品图,用它查资料,完了离不开它了。

2023年再次参加Yansir的SIO课复训,更深入的学习Chatgpt的Prompt,受益匪浅,回深圳之后,优化了自己的工作prompt,现在每天的工作时间控制在5小时以内。

3. 交流学习带来的价值

我是刚进外贸行业的小白,到目前为止我一单业务都没有做过,但是目前的市场规则是“谁更专业谁才能把市场做好”,我怎么才能高效的获得更专业的知识?

和业务人员交流学习,可以获得各种工具提供不了的机会,比如某一个客户的特殊需求,这个词的搜索量非常小,但是这个词的价值确一点也不小,甚至这个词的竞争也很小(机会)

和运营大佬交流,学习大佬做运营的思维和模式,哪怕学到一点对于我来说都是赚大了。有一次和 @陈浩Amos 一起聚餐,聊到网站速度的问题,他推荐换一些网站优化方案然后结合yansir推荐的另一个工具Accelerator,结果就是这样,有效减少用户访问跳出率。

网站速度.png


和程序员朋友交流,可以了解到github上最新最牛的项目和各种先进技术的玩法,比如最近我的前同事在自己搭AI画图的SD模型服务器,我也准备玩这个.

聊天2.png

我做到了询盘过百你也可以做到

2023年一路走下来我确实能深刻感受到搞SIO运营带来的成就感,从流量贴地飞行开始一路慢慢爬,很像刚参加工作时写出逻辑越来越复杂的程序的感觉。

总结:

我与其他的外贸运营同学相比,所拥有的优势仅仅只是多了一些程序员朋友和程序员思维,在Wordpress建站和写文章方面完全没有任何优势,因为用不着自己开发代码,相反我欠缺的知识结构还非常多,不懂业务,不懂技术,不懂社媒,英语还不够好。大家可以轻松的做的比我更好。

希望和大家交流学习。

不会写文章,上次写这么多文字还是给我老婆写情书。



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吴大可不必 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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吴大可不必

CNC加工行业独立站运营

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