转一篇料神最新的好文章：
“2023年的外贸，一半人在笑，一半人在哭。”
这是料神今年年终总结时，开场说的一句话。
你是笑着、或是哭着度过这一年？对于百年未有之大变局的2023，今天不说教，从料神做的100份外贸人年终采访中，带来4位有代表性的外贸人故事。
他们的2023，有成功，也有失败。望你能从全局的角度，看到2023整个外贸行业发生了什么。
通过他们的总结，2023错过的机会，2024你记得找回来。2023他们踩的坑，2024你就别踩了。
常州-Christy-钢材：
你敢信今年我才和我师傅出来做SOHO？！别人说我就像49年加入了guo jun。
本来想不太亏就行，毕竟美国一加息，发达国家需求直接瘫痪，客户不下单也正常。结果你猜怎么着？这下半年赚的顶我打工6年还多！
因为俄乌战争，今年出口欧美的钢材都要有MTC证书（证明不能有俄罗斯原材料）。好多同行都卡在认证周期上了，结果我师傅早早和工厂把那几炉的检测全做了，那段日子我们谈判优势特别大！
而且我们还会主动教育欧美客户，进口一定要提前准备证书。客户对我们的专业度那是佩服的五体投地，差不多价格的单子都下给了我们。
后来更搞笑的来了，俄罗斯客户也来进口钢材了。。。因为我是料神铁粉，特别喜欢主动开发客户，那天搜到个俄罗斯客户就试着开发了下。
没想到这单子一下就做成了，而且这客户还给我们介绍了很多很多客户（有些我们猜都是army方面的用途）。我师傅说真是吃了原告吃被告。
要说为什么我们做的好，那可能就是专业性和行业消息的拿捏上比同行好点。
当然还有就是：做外贸一定要主动开发！
主动开发的客户都很粘着你，因为他们的备胎少，会对你特别好！大家一定切记！
广州-卢卢-服装：
上周拿完年终奖彻底辞职了。
说是年终奖，也就四千多块。今年老客户返单特别少，新客户也不知道那里去找。
欧美客户单子本来单子压得就低，今年倒好，彻底不在中国做了。公司也没在东南亚搞厂，价格什么都竞争不过。
而且我们公司又是做网站，投广告，阿里巴巴直通车烧着。询盘有是有，就是价格压得太死，而且件数太少太少。我们本身就靠退税赚钱的，数量这点点真是没法做。
今年国内服装工厂也倒闭好多家，剩下的工厂工缴（人工费）贵的吓人。但奇怪的是，能做验厂的那些国内工厂，价格不断涨订单还排满了，真是奇了怪了！
本来以为2023够倒霉了，结果一开年直接暴雷。元旦后出的一批货，货都在海上了，OOCL（船公司货代）突然找我们说要加2000美金，说是红海危机要绕行。我真是气吐了，这下利润彻底没了，还干什么干。。。
转行转行，再也不做外贸了。奉劝各位，要做也别做服装！
宁波-李先生-家纺：
今年收入么，马马虎虎，也就涨了20%，肯定比不过料神其他粉丝。
不过今年我最大的收获是：我实际投入工作的时间至少减少了60%，全靠AI的帮忙。
还要感谢料神和，做了免费的外贸版ChatGPT给我们。自那之后，我天天钻研Prompt，后来又研究到了Midjourney，StableDiffusion做图，最近又迷上了Heygen制作数字人。
我周围很多外贸人对AI的印象，还停留在ChatGPT3.5的阶段。但就这半年来，AI已经天翻地覆的变化了。变得更智能、更能融入工作流了。
我说下几个AI特别省时间的工作流（小翼讲过的写邮件、翻译、修改语法错误就不讲了）：
1.帮我分析领英客户的开发破局点：
我会先把我们公司产品资料和卖点喂给AI，确认它消化完毕。再把客户的领英简介、公司About页面喂给AI，让它帮我分析，哪些是适合的邮件开发的突破点。这步骤每次1分钟都不用，但写出的邮箱又比ChatGPT直接写好几十倍不止。
过去我要写出这样的邮件，至少得花1小时。
也许你会担心AI分析的不准，但我可以告诉你：AI找出的破局点，以及在这个基础上写出的邮件，比我公司3年的老外贸人强太多了。
这个效率和人力成本节省，你想都不敢想。
2.制作大量的客户使用好评素材案例
自从MidJourney升级以后，现在出的图片和照片几乎没区别，而且你产品的LOGO也可以完美的出现在图里。
这样我给客户发案例的时候，素材可就瞬间多太多了。不论是做PDF还是公司官网，想要什么场景就有什么场景；想要客户和我们的产品是什么造型，就是什么造型。
每次客户看完图片，都以为我们是一个超大的公司，照片拍的这么好。又有谁知道这些活儿全是我一个人干的？
3.小语种的真人产品介绍
数字人这个产品强烈推荐大家去用！
现在不论客户来自什么国家，我都直接发一段我真人出镜、客户当地语言的讲解视频发过去。客户经常和我说，他们之前从来没见中国外贸人的视频这么专业过。
又有谁知道，我只是写了一段中文讲解的产品视频，录入了几个面部捕捉。剩下所有视频、配音、文案、都是AI数字人帮我搞定的呢？这个功能强烈强烈推荐大家取用！
想和大家分享的太多了，反正一句话：
2024不用AI的外贸人要焦虑起来了。
河南-Ray-五金
2023让我明白，外贸里选择比努力更重要。
我在一家国企外贸公司上班，虽说是一个公司，但其实每条工位做的产品都不同，所能见到外贸的冰火两重天。
我们做五金的，欧美市场，今年全卷得要死。本来订单就不多，大家都在拼价格，幸好老客户偶尔有几个单子，不然就要饿死了。
右边那组是做服装的，道理上应该跟我们一样难做吧。结果他们是做日本市场，生意么好得不得了。人民币贬值结汇还多了百分之几十的利润，真是羡慕死了。
左边那组更别提了，做充电桩的。都是客户找上门来做，刚转正的小姑娘，上个也就发了5万提成！我一年都没发这么多！
还有更气的，10月我们还拼了摊位参加了广交会。因为展馆位置比较偏，人流那叫一个惨。好不容易来了几个中东、非洲哥们，比划半天，要的都是低质量我们不生产的产品，价格我们出厂都拿不到。
但是！跟我们住一个酒店，做小家电出口的外贸人，客户都追到酒店来谈生意了！还有捧着美金要现场卖的，真是人比人气死人。
2024要是还这个样子，我看是要换个产品做做了。。。。
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这4位外贸人的故事，有没有你去年的一点点影子？
相信聪明的你，一定猜到了为什么在上百份采访里，会选出这4位外贸人的故事。
选朝阳的产品、选好做的市场、把握国际市场动向、学习AI、坚持主动开发。
2023做对的外贸人，无非不是在这5个方面有过人之处。
选对了一个，也许你的2024就会有天翻地覆的变化。
最有价值的知识，其实几句话就说完了，剩下就看你的实践和执行力了
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你们知不知道道哪些产品是朝阳产品，哪些市场是好的市场呢？
不知道的话料神准备了2023年中国不同产品、不同国家的出口金额明细表送你，那些数据攀升飞快的产品和国家，就是值得你关注的！
有时候一个重要的数据信息，就能改变你的职业轨迹。
只要评论点赞转发这篇文章，以及说说你的2023真实外贸经验，我都会给你。
祝大家2024订单多多！
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