什么是真正的商品展示

Day74  思考输出

今天学习了销售流程里面非常重要的一个环节：商品展示

商品展示把产品讲好是本份

商品展示分了两大块，

第一个是展示产品，

第二个是卖自己的人设。

讲产品要用到梦想、危机或者未来趋势，

告诉客户要如何做，

会得到什么样的结果。

谈完上面的流程，然后顺便再推荐产品。

一般回复大概三大类，

我考虑一下，

我考虑一下+合理的理由

我准备购买。

第一种100%是假需求。

第二种可能是真需求。

因为我自己是做销售的，（谈危机）

我前期做销售的时候我做得也很吃力，

我之所以做得那么吃力，

是因为我不知道怎么沟通，

甚至我觉得我的表达能力是没有逻辑的，

因为没有逻辑导致我在跟客户聊天的时候，

我常常不能够听懂客户的真正问题是什么。

后来我才知道原来这个能力是可以靠练习学会的，（如何做+结果）

如果说今天有个机会，

或者是今天有一个你觉得挺棒的老师，

可以把你这个能力教会，

但是你得花一点钱，

大概花个两三千块，

但是这个钱呢？

 花完之后能够让你具备我刚刚说的这些所有能力，

并且让你在公司的业绩可以变得很好，

然后你可以得到老板的赏识，

假设可以发生到这样子的结果，你有兴趣？

你介不介意我花三分钟介绍一个这个课程？（切入谈成交）