我保证你没有用这个方法找过客户

我也做了一回标题党，请大家忽略不记。

一天下午领英上有个人加我，因为我们有一个共同好友，然后介绍也是从事电子行业，所以啥也没想就加了，以为是意向客户，结果加了微信以后我傻了，居然是猎头，于是我弱弱问了他一句：你不会是要挖我吧（虽然我自认为自己没有这个能耐），加了怎么也得聊几句吧，要不然显得我不kindly ，灵机一动，我说那你应该认识很多大公司吧（言外之意你应该手里掌握了一些公司信息），我说我们是做连接器的，有一个大客户是亚马逊收购了的，最近在主攻这个客户,（我这境界是不是太高了点，逢人就说我是做啥产品的），但是找不到太多有用的信息，进展受阻，他说我可以帮你查啊(这不正是我心里想的吗？哈哈哈)，所以就这么愉快的决定了。虽然他没有给我提供那个公司的信息，但是他找到了一家他们的代工厂，其实我们目前已经给这家公司的另一个代工厂供货了，我想有了这个做背书，搞定他们的另一家代工厂不是so easy 。

奇特的缘分配图如下，一不小心还暴露了我的年龄😭

刚开始找到了东莞的工厂，一个cold call 打过去别人说要名字才转电话，我并没有放弃，接着去我擅长的领英上面找，找到了台湾的一个项目经理，于是就说我们是某某公司一个代工厂的供应商，结果如我预期一样，通过了好友，而且上来就要我发画册，迈出了第一步，客户至少interesting我们的产品。因为客户是台湾人，所以紧接着就问了微信，客户也很爽快的就加了我的微信，人很nice 。

接下来切换到了撩客户模式。

初步印象

简单的greeting 之后，我就开始介绍我们公司的优势，不管你合不合作，我都要让你知道有这么一个优秀的公司存在，比如我们是哪个代工厂的供应商，国内我们和哪些牌子合作，客户说谢谢我给他提供的信息，对他来说很有用，两全其美，在推销自己的同时，给客户带来价值。客户很坦白的说他们还没有量产，我在想你要量产了还需要我？顿时暗喜，这种一个新项目一起成长的客户还是挺有价值的，毕竟这个公司实力还是很强的（上市公司，年销售额500亿），我说没关系我们可以从试订单开始合作。

投其所好

好像聊着聊着也不知道聊啥好了，不可能问客户你今天要不要下单吧，别人对我们公司还要稍微了解一下，我看了看客户的朋友圈，他爱看书，于是就又转了一个话题，我说我也喜欢看书（当然我平时确实也有看书），我说到了一本叫《乌合之众》的书，客户说他很有兴趣，会抽时间去看，谢谢我的分享。（如上图）

”感情升温”（如上图）

我就说虽然我们是第一次聊天，但是我觉得像我的老朋友一样，客户也来了句：same here! Same feeling ！我着实被客户的这句话暖到了。

与众不同（如上图）

聊聊生活，然后又开始聊工作，我说你具体是负责什么技术，他说NPI build (New Product Introduction ) ,那我想他既然是做“新品导入”那他对同行的热卖市场应该感兴趣吧，时刻牢记要给客户创造价值的宗旨，于是给客户推荐了一个看同行网站主要市场的工具，客户又再次感谢我。

这一段跟进中，客户3次对我说谢谢，我想应该是对我留下了一定的印象，需要的时候自然会第一时间想起我，@毅冰HK 的课程中也有说到 First impression is very important ，目前才学了3%，但是我已经在潜移默化的发生变化。

最后引用我一个刚生完孩子的朋友说的话：“别人改变不了我，我老公也改变不了我，社会也改变不了我，但是我儿子改变了我”。我想说的是米课改变了我，因为米课我第一次写这么长的文章（对我这个小白来说），写一篇文章需要很大的勇气，因为这是我的弱项，但是人也要不断去挑战自己的弱项，这样才能进步，不枉此生，而且是花上班最后一个小时写的（不知道老板知道了会不会想打我），我不是谦虚，我的写作真的是小学水平，写的不好的地方大家谅解，希望这个分享能给大家一些参考。

@阿拉蕾小编有你真好

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