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艾莉莉
2020-12-08 20:47

我保证你没有用这个方法找过客户

我也做了一回标题党,请大家忽略不记。

一天下午领英上有个人加我,因为我们有一个共同好友,然后介绍也是从事电子行业,所以啥也没想就加了,以为是意向客户,结果加了微信以后我傻了,居然是猎头,于是我弱弱问了他一句:你不会是要挖我吧(虽然我自认为自己没有这个能耐),加了怎么也得聊几句吧,要不然显得我不kindly ,灵机一动,我说那你应该认识很多大公司吧(言外之意你应该手里掌握了一些公司信息),我说我们是做连接器的,有一个大客户是亚马逊收购了的,最近在主攻这个客户,(我这境界是不是太高了点,逢人就说我是做啥产品的),但是找不到太多有用的信息,进展受阻,他说我可以帮你查啊(这不正是我心里想的吗?哈哈哈),所以就这么愉快的决定了。虽然他没有给我提供那个公司的信息,但是他找到了一家他们的代工厂,其实我们目前已经给这家公司的另一个代工厂供货了,我想有了这个做背书,搞定他们的另一家代工厂不是so easy 。

奇特的缘分配图如下,一不小心还暴露了我的年龄😭

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刚开始找到了东莞的工厂,一个cold call  打过去别人说要名字才转电话,我并没有放弃,接着去我擅长的领英上面找,找到了台湾的一个项目经理,于是就说我们是某某公司一个代工厂的供应商,结果如我预期一样,通过了好友,而且上来就要我发画册,迈出了第一步,客户至少interesting我们的产品。因为客户是台湾人,所以紧接着就问了微信,客户也很爽快的就加了我的微信,人很nice 。

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接下来切换到了撩客户模式。

初步印象
简单的greeting 之后,我就开始介绍我们公司的优势,不管你合不合作,我都要让你知道有这么一个优秀的公司存在,比如我们是哪个代工厂的供应商,国内我们和哪些牌子合作,客户说谢谢我给他提供的信息,对他来说很有用,两全其美,在推销自己的同时,给客户带来价值。客户很坦白的说他们还没有量产,我在想你要量产了还需要我? 顿时暗喜,这种一个新项目一起成长的客户还是挺有价值的,毕竟这个公司实力还是很强的(上市公司,年销售额500亿),我说没关系我们可以从试订单开始合作。

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投其所好
好像聊着聊着也不知道聊啥好了,不可能问客户你今天要不要下单吧,别人对我们公司还要稍微了解一下,我看了看客户的朋友圈,他爱看书,于是就又转了一个话题,我说我也喜欢看书(当然我平时确实也有看书),我说到了一本叫《乌合之众》的书,客户说他很有兴趣,会抽时间去看,谢谢我的分享。(如上图)

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”感情升温”(如上图)
我就说虽然我们是第一次聊天,但是我觉得像我的老朋友一样,客户也来了句:same here! Same feeling !我着实被客户的这句话暖到了。

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与众不同(如上图)
聊聊生活,然后又开始聊工作,我说你具体是负责什么技术,他说NPI build (New Product Introduction ) ,那我想他既然是做“新品导入”那他对同行的热卖市场应该感兴趣吧,时刻牢记要给客户创造价值的宗旨,于是给客户推荐了一个看同行网站主要市场的工具,客户又再次感谢我。
这一段跟进中,客户3次对我说谢谢,我想应该是对我留下了一定的印象,需要的时候自然会第一时间想起我,@毅冰HK  的课程中也有说到 First impression is very important ,目前才学了3%,但是我已经在潜移默化的发生变化。​
最后引用我一个刚生完孩子的朋友说的话:“别人改变不了我,我老公也改变不了我,社会也改变不了我 ,但是我儿子改变了我”。我想说的是米课改变了我,因为米课我第一次写这么长的文章(对我这个小白来说),写一篇文章需要很大的勇气,因为这是我的弱项,但是人也要不断去挑战自己的弱项,这样才能进步,不枉此生,而且是花上班最后一个小时写的(不知道老板知道了会不会想打我),我不是谦虚,我的写作真的是小学水平,写的不好的地方大家谅解,希望这个分享能给大家一些参考。
@阿拉蕾小编  ​有你真好
 

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艾莉莉 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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艾莉莉

状态天天在线,被家教耽误的外贸业务员,起点低,起步晚,不服输。

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