如何突破销售的卡点？

Day76 思考输出（第2次尝试语音输出，写一次有一次的进步。）

今天上午听兰老师分享了关于销售的知识，其中就讲到一点，说为什么大部分人对于销售有卡点，不敢开口谈成交，卖东西。

有人回答说怕被人拒绝，有人回答说对自己的产品没有信心，有的人说觉得怕自己的产品对别人没有价值，每个人回答都不一样，但其实形成这种感受最核心的原因是，觉得销售是低人一等的事情。

因为在古代的时候，商人的地位是不高的，但是时代变了，现在是商业和自媒体发达的时代，是一个人人都需要影响力的时代。

而影响力的最高境界是销售，销售就是在影响别人的行为发生改变。

然后还讲到销售是一个正和博弈，是一个对大家都有利的事情。为什么这么说呢？

因为主观效用决定了一个人对产品价值的评估，比如你买了一件几百元的衣服，穿着这个衣服吸引到了一个非常不错的男孩，那在你的内心一定是觉得这件衣服的价值超过其价格本身。

不要用自己的脑袋限制客户的口袋。你见过销售做的好的穷人吗？

想要快速提升自己的销售技能，一方面要去实践，其次就是要复盘自己在销售中的表现。

比如是否在认真倾听和适当提问，确认对方的需求，因为你的产品再好，不在对方的需求点上，他们也不会有兴趣。

比如说什么话会给对方不好的感受，我是做到了什么最后实现了成交等等。

流水不争先，争的是滔滔不绝，做任何事情贵在坚持，做一个说到做到的人，就是对自己的人生负责，道理就是这么朴素。