开拓丹麦市场

丹麦位于欧洲的北部，是以高福利著称的北欧五国(瑞典、挪威、丹麦、芬兰、冰岛)之一，安徒生童话是世界文化宝库中的一颗璀灿的明珠，因而，丹麦又被称为童话王国。

首都哥本哈根是丹麦最大的城市，坐落在西兰岛上。在日德兰半岛上，最大的城市是奥尔胡斯、奥尔堡和埃斯堡。欧登塞是菲英岛上最大的城市。

丹麦的多数地方都靠近海岸，丹麦的海岸线大约长达7,300公里。丹麦境内没有山峰，最高点在海平面以上173米，绝大部分的土地都是耕地。丹麦有着四通八达的公路和铁路网，几乎全天都能乘坐火车和汽车前往全国各地，还可坐渡轮去到许多岛屿。许多大桥将日德兰半岛、菲英岛和西兰岛连接在一起。哥本哈根和瑞典的马尔默也被一座大桥所连接。

在国际商务合作方面，丹麦企业界已经与我国建立了良好的合作关系，从最早在天津经济技术开发区建立的丹华自行车公司，到丹麦著名的大企业丹佛斯、诺和诺德在天津的落户，都为我们了解丹麦企业打下了一定的基础。其中，诺和诺德公司是世界上领先的生物技术公司，也是世界上最大的工业用酶制剂生产厂家，在天津就投资几亿美元。

从相对机会的角度比较分析，丹麦虽然属于发达的资本主义国家，市场体系完善，大幅度发展的可能性小，但是，比较起目前部分危机四伏市场，又是有潜力可挖的。

从营销的角度，关键是要科学分析市场，选准突破口，用适应性方式，实现开发丹麦市场的目标。

开拓丹麦市场，要确定出口产品类别。在丹麦工业结构中，以中小型企业为主，工业门类包括:机械设备、化工、制药、家具、纺织和食品。丹麦人消费的电器及汽车等大件商品一般都是世界名牌，如博世电器、伊莱克斯电器、奔驰汽车等，我们很难在这些领域进行市场突破。而且，这些产品在丹麦市场的价格与我国市场的比价基本是1: 1。

针对我国劳动力资源丰富的特点，纺织品、毛织品(如毛衣类)、工艺品是具有优势的项目，这类劳动附加值高的产品的零售价比在我国市场上要高出50%，甚至几倍。

我国企业要开拓丹麦市场，同样要了解丹麦的文化和其独特的文化背景。丹麦历史上是一个海盗国家，因而，古堡、船舰文化盛行，著名的博物馆、教堂往往与古堡联系在一起，形成丹麦文化的独有特色，以古堡、船舰造型的工艺品是丹麦人喜闻乐见的。

丹麦人在节日到来前夕的采购是习惯于成批成套购买。例如丹麦人在购买服装时，既要买外衣，还要买与之配套的衬衣、毛衣、领带、围巾、首饰、鞋、包等，对一次购买的这些系列商品要求的是风格一致，包括颜色、款式、档次等。

虽然丹麦是一个富裕的国家，但是由于奉行福利国家的政策，国内生产总值( GDP)中有40%一70%，平均50%左右的部分是税收，个人可支配的部分有限，贫富之间的差距较小，从而使消费市场表现为既有一定的潜力，发展平稳，又有由于个人可自由支配的收入偏低而带来的遗憾。

丹麦人一方面对商品的品质要求很高，注重商品的货真价实，另一方面又讲求实用，不追求奢华。