所有付出，都会以另外一种方式回报

作为一个中年“外贸新人”，初识米课圈，在置顶的文章中看到了小编的征文活动。我喜欢写作和分享，刚好今天准备前往广州参加第二期广交会，在高铁上带着毅冰的《所有的付出，都会以另外一种方式回报》，借着这短暂的列车之旅，通过文字记录我外贸生涯的起步，一是通过文字向米课圈的所有朋友做个简单的自我介绍，二是参加这次征文比赛，第三也是作为自己外贸职业生涯的记录。

一、我的外贸之路

作为一名35+ 的前职场人、现外贸soho，我与外贸结缘也许是命运的不经意地安排。虽然大学读的是外语类院校，但是我从来没有想过有一天我会创业、会从事与外贸相关的工作。毕业后在职场摸爬滚打15年后，一直从事办公室内勤、行政方面的我，辗转几个行业和公司，虽然自己很努力，但是业绩和收入也一直平平，在三线城市虽然过得小康，但是内心深处其实也一直不甘。受限于工作性质，基本上没有出差，收入和眼界越来越窄，未来的成长空间也越来越小。

疫情三年改变了许多，也把我人生转了个方向。如果没有疫情，我可能会在这家本地还算不错的民企继续做着行政办公类工作，但是疫情之下，公司降薪裁员，我也未能幸免，在接近40岁的年龄，命运给我出了一个只能自己回答的选择题：是要继续工作？还是创业？

在经过了一番思考后，我决定自己主宰自己的人生一次，我选择了不再继续找工作，给自己的职场生涯画了一个句号，我希望可以自己决定自己的时间和安排，自己去做自己想做的事情。15年的职场经历，也带给我很多，取得了在职的硕士学位，考取了经济师中级职称，而且，我通过学习、写作和分享，也出版了一本和自己原来工作相关的工具书，这些，都是我处在人生选择十字路口内心的压舱石和信心来源。

离开职场，自己创业，冰大说的很对，选择比努力更加重要，自己独立出来创业后，对这句话的理解更加深刻，2023年伊始，我选择了跨境电商的赛道，依托所在城市的供应链优势和自己的工厂资源，先后尝试了亚马逊、temu等跨境电商平台，虽然我还是保持学习，也很努力，但是2C跨境电商的模式，更多的是需要资金实力以及运营的经验，而这两者我恰恰并不具备，去年2023年一年的创业，我感到很吃力，只能勉强盈亏平衡。

23年10月份，偶然的机会我开始接触外贸，因为工厂开通了一个网络获客平台，账号交由我去负责，我开始接触外国客户，开始捡起我大学英语六级的英语水平，我发现，其实做外贸也挺有意思的，虽然开发周期更长，但是因为和你交流的都是活生生的客户，你是在与人打交道，而不是像跨境电商一样不断地研究数据，我感觉自己更喜欢。再加上原来自己的校友资源有很多在本地也是做外贸相关创业和货代，不经意间，我觉得自己的资源也慢慢积累起来。做外贸需要有供应链优势、社交能力、学习能力（外贸和专业知识），这些相对于跨境电商来说，我更加有信心，所以也逐渐将重心转移到了外贸领域。

二、初识冰大和米课圈

因为从一开始接触外贸有很多不懂，就开始不断地请教自己可以接触到的校友、亲戚，后来有个做外贸的亲戚和我提起毅冰，说我有机会可以去找他的书系统的看看，一开始我也没有行动起来，只是关注了公众号。最近去图书馆，找到了冰大的《所有的付出都会以另一种方式回报》，我几乎是一口气读完的，冰大1983年出生，比我年长几岁，他阅读广泛、喜欢写作和分享，但是他和我不同的是，他一直扎根在外贸领域，而我相继切换了几个工作的领域，如今初涉外贸，我再一起想起了冰大不断在书里提到的“选择大于努力”。而这次，我相信只要我认准了这个方向，跟着冰大和米课圈的伙伴，多交流、多学习，我在我的节奏里，也会找到属于我的客户和外贸之路的。

三、学习改变命运

这次征文的主题，是学习改变命运。我深以为然，命理学说每个人的命运是出生就注定的，我不知道对还是错，但是我知道至少我们难得活一次，我们得为自己活一次，而学习、知道自己短板的针对性的提高，是我们为数不多的改变自己命运的机会。昨天晚上，趁着世界读书日，把冰大几本外贸领域的书都买了，我也会继续践行自己原来在行政工作领域“输入--实践--输出”的学习方法，我相信，虽然领域不一样，但是进入和了解一个领域的方式的底层方式是一样的。

希望有一天，我可以有更加足够的底气去报名参加冰大的线下课；希望有一天，我可以开发我更多的外贸客户，用产品创造更大的价值，去体验更加广阔的世界；希望有一天，我也可以和冰大和各位伙伴一样，在外贸的创业道路上找到自己的、成就自己。

很高兴加入米课圈，希望在这里结识更多志同道合的朋友，一起学习、成长。

2024年4月23日 世界读书日 开往广交会的高铁