外贸泰哥创业周记 14

SOHO就绪，正在营业，食品贸易，周六复盘。

创业过程中受到很多帮助，常常感恩。帮助别人就是帮助自己，后续在每篇文章末尾，都分享点干货，帮助新手成长，如有帮助，欢迎点赞。

本周三和伙伴去了深圳国际食品展，遇到几款不错的产品，接触了几个新供应商，不虚此行，中午在饭馆就做了总结，把有价值的产品、供应商列了明细。

从现场布置、待人接物、敬业精神，就看出不同商家的差异。开展第一天快中午了，有商家的布置物料还没到位；有的销售，低头看手机；有的销售则很有活力，赠送小礼品，邀请大家关注其抖音、小红书等。

都说大环境不好，但总有人在认真做事。都说钱难赚，但总有人财富自由。不管环境如何，积极心态都是自己重要的能量场。

本周开始对伙伴培训，准备下半年一起出国地推，从外贸思维、产品、外贸技能三个维度展开，每天下午分享1-2个点，预计1个月培训时间。培训过程也是自我反思的过程，能把知识给别人讲明白，才算真正的了解。这就是费曼学习法。

受《认知觉醒》一书启发，我对大脑有了深入了解，了解本能脑、情绪脑和理智脑三者的联系，可以轻松掌握行动。现在每天6点起床毫无压力，我会暗示自己：“公司楼下早点很好吃，趁着人少快去吧”。给本能脑一个可接受的理由，它能帮助我们轻松愉快完成很多目标。

再有就是学习尽量放在工作日，周末尽量放松身心，否则大脑会对持续的事感到厌倦，降低效率。现在我工作日上下班开车听书，周末开车听音乐。

再跟大家讲讲感性与理性。

为什么我们常说优秀的销售都是会讲故事的销售？因为人的大脑里有2个小人，一个叫感性，一个叫理性，感性小人喜欢有趣、简单的事情，比如故事，如果销售喋喋不休讲述晦涩难懂的事时，感性小人不想听，一把拉起理性小人，说“我们快走吧，这太无聊了。”感性小人力气很大，一下子就把理性小人拉走了。

采用故事化讲解，先把感性小人稳住，理性小人才能有机会听下去。

所以教育孩子时要先让他平静下来，男女吵架时要照顾女方的感性情绪，写邮件给客户时不仅要言简意赅，也要考虑对方的阅读感受，明白事情的本质，很多道理都是相通的。

个人一点思考：人对事的思考和行动源于三个方面，环境、认知、心态，明白三者的紧密联系，才能真正指引行动，进而过上成功幸福的生活。

本周开始更新公棕hao：谷间微风，在那里，我会分享最具实践价值的知识，与各位朋友一起成长。

干货：

1.whois查询客户网站信息：https://whois.domaintools.com/, 当不清楚客户实力时，把客户域名粘贴进去，看看客户网站注册时间，更新时间，对客户背景快速初步的了解。

2.退税税率查询：https://cess.tax360.com.cn/，接触一款新产品，不知道退税，把hs编码输进去看看吧。

本周总结：能把知识给别人讲明白，才算真正的了解，这就是费曼学习法；学会目标转移，本能脑将成为实现目标的得力助手；做销售要学会讲故事；教育孩子时要先让他平静下来，男女吵架时要照顾女方的感性情绪，写邮件给客户时不仅要言简意赅，也要考虑对方的阅读感受，明白事情的本质，很多道理都是相通的。

感谢阅读，愿你享受每一个订单的喜悦，祝你发自内心的开心，下周六见！