外贸泰哥创业周记 17

公司就绪，正在营业，食品贸易，周末复盘。

创业过程中受到很多帮助，常常感恩。帮助别人就是帮助自己，在每篇文章末尾，都分享点思考，帮助新手成长。

上周发了2个柜，因为仓库太满，所以没等收齐货款就发货了。合同约定balance T/T before loading，以为客户会主动付款，就没提尾款的事，周一把装柜图片等细节和尾款PI发给客户，就等钱到账。周六问付款情况，客户说，下月末付可以吗？

考虑手头现金不多，还有一些供应商款项要付，需要尽快拿到尾款，我没有长篇大论或打感情牌，直接讲清诉求。告诉客户：希望你今天付，因为下周二我要用这笔钱。

下午客户就给了水单。这件小事告诉我，当想要别人做某事，或认为对方要求不合理时，不要情绪化，先简明具体把自身需求说出来，让对方明白。人们大多数情况看问题只考虑自身利益，不能默认对方理解未言明之事。

做外贸也需要胆量和对客户的考量，一家刚起步的公司，假如客户晚付款，或要账期，能不能接受？我更倾向选择与当前公司发展匹配的客户，保证健康的现金流。

最近厦门出货多一些，有个合作的货代，经常问一句半天才回，有时一个问题要问好几遍，比如问某票海运的货怎么没到港，什么进展？她就回船在xx港挤港耽误了，我最想了解ETA，还要再追问ETA什么时候。比如我问某票货什么时间截货，她说周四，为了准确，我需要再问具体周四几点前。

每个供应商和货代都是一面镜子，教我成为一个靠谱、高效、细心的人。

闲暇时会看一些讲财务、税务、股权的视频，比如两个人合伙创业，50% 50%的股权分配是不合理的。看到一些不错的，会记下来和大家分享：

雷军说：其实任何一个大公司的成功，他的创业背景一定是一个巨大的市场；第二个是要找一群超级靠谱的人，第三点是要有一笔永远也花不完的钱，其实有时候钱就是人的胆，当你有了足够的钱的时候，你所看到的东西，和你能不能有勇气去做，这个时候会有非常大的帮助。

刘强东说：市场上成功的创业公司都做到以下几点，首先是创始人和团队很强，然后在一个很强很成功的团队下，把用户体验提升了，或者把行业效率提升，或者把成本降低。三者至少做到一点，同时另外两点又没有减损的话，基本上就可以算成功了。

Jim Rohn曾提及改变其一生的哲学思考：learn to work hard on yourself than on your job.努力提升自己比努力工作更重要。

查理芒格说：How do you get a marvelous partner? It's a very simple trick. You deserve a marvelous partner. By the way, it works in marriage too.一个简单原则帮你找到优秀搭档或伴侣，就是你要努力配的上他。

干货：想成功，先制定一个可靠的目标，然后倒推什么阶段做什么事，把目标量化拆解成简单的行动。不要过分担心未发生的事，现在的真诚善意、积极思考与踏实行动，都会转化为将来的回报。

向外求，可能觉得举步维艰；向内求，世界便豁然开朗起来。

感谢阅读，愿你享受每一个订单的喜悦，祝你发自内心的开心，下周末见！