公司就绪，正在营业，食品贸易，周末复盘。
最近最大的感悟就是“心即世界，心外无物”，喜悦和痛苦并非来自世界，而是“我”心对世界的感受。同理，藩篱并非起于外界，更多是自我桎梏。比如外贸，有人觉的市场卷的无生意可做，有人则觉得游戏才刚刚开始，我便是后者。
虽说心外无物，境界未达时，还需向环境借力。可谓“欲除杂草，先种庄稼”。拒绝所有瘾性娱乐，和朋友建立“正能量打卡”小组，分享读书、运动、思考等正向的所行所思，相互勉励；每天早6点左右起床早餐，读书或工作；晚饭后洗碗、收拾房间；制定日、周、月、年计划，依照执行；给员工鼓励帮助，视其成功为己任；向优秀供应商、客户学习。
从客户身上学到的知识一：把降低成本落于细节。上周客户A订了一柜薯片，之前是50袋每箱，A发现尚有空间便在仓库试装，发现挤一挤可以60袋每箱，拍了视频发过来，我汗颜。只此一个细节，运输成本便降低20%。
我们要时常审视成本结构，哪些地方存在优化空间？审视产品性能，哪些地方品质可以提升？审视客户服务，哪些地方可以做的更好？方法总是有的。
从客户身上学到的知识二：永远依照规则办事。年初马来西亚老客户B订了2托盘薯片，货值较少约2万RMB，客户承诺到港前付款，没收定金便生产发货了。到港前一直没付,到港后又推辞说资金紧张，问能否先提货。耗时半月，找了朋友的朋友帮忙，花费了很多时间精力，清关转卖当地其他客户。
这件事给我2点启发，1.规则就是规则，不管新老客户，收定金再生产，收齐尾款再放单。如果客户真的着急用货，定会及时付款，如果没付款，那就是不着急。2.借助外力，达成目标。遇到解决不了的问题时，多方请教。
催促客户B付款时，我始终态度尊重，没有恶语相向。一路走来，没有敌人，都是老师，生活给我上了一课又一课，课课不一样，课课涨知识，课课铭记于心。
提问一：客户C是当地进口商，进入市场较早，2个月一条柜，我们利润也可以，当沟通客户下次订单时，客户反馈：市场现在竞争激烈，很多低价产品涌入，市场趋于饱和。换做是你，如何作答？留点时间思考，欢迎评论区讨论，我的思考和答复放在下篇。
分享吉姆·柯林斯《基业长青》中的一句话：Don't aim to be lucky, aim to be more disciplined, disciplined leadership, disciplined thought, disciplined action. 不要指望好运气，专注于有纪律的逻辑以创造未来。
别说市场卷，那不是向上生长的推辞。时代滚滚向前，有人淡出视野，但总有人站在舞台中央。萧条淘汰的不是行业，而是不敢直面竞争的人。
心不唤物，物不至，穷身前行，行必果。别给自己设限。问问自己，当发展到极限是一种怎样的状态，我们有怎样的可能性？每个人心中都蕴含着无穷的能量与智慧，精诚所至，金石为开。
如果你也想改变自己，欢迎关注泰哥，金戈铁马，一起杀出重围。
我于杀戮之中绽放，亦如黎明中的花朵。
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