公司就绪，正在营业，食品贸易，周六复盘。
最近最大的感悟就是“自强不息，以待天时”，人们常慨叹时运不济，却少想过，假如处在武林纷争时代，路人甲幸得天下第一的兵器，能发挥几成威力？假如世界舞台有幸出现在面前，路人乙径直上前，能向世人展示什么？“少年得志”是件糟糕的事，当成功变得容易，人们会误判自身实力，放缓前进的脚步。好运不会总是到来，自强不息才是正道，所以一直要做的，是修炼内核，强大自身。
第二点就是“尽我所能，不怕竞争”，常听到有人谈论“市场太卷，生意难做”等等。首先，抱怨解决不了任何问题，再者，大家处在同样竞争环境里，有着同样的压力。我们能做的就是把自己的产品和服务提升到高水平，掌握市场信息，提升自身价值。不畏惧和任何人竞争，看自己哪方面可以做的更好。
第三点是朋友分享的，讲到了销售行业的客户分类，把客户分为“讲究的”和“不讲究的”，讲究的就是吃人情世故的，不讲究的就是只看利的，谁性价比高买谁的。对待讲究的客户，就按人情世故、鞍前马后那套，对待不讲究的，就长驱直入，提供对他最有利的方案。虽实操性有限，但很有趣，给我的启发就是少把感情和时间放在那些不讲究的人身上。
故事一：朋友A帮忙写了新网站代码，接下来就是买服务器，并把域名从旧服务器指向新服务器。我完全不懂，研究半天还是一头雾水，正当我打算花费2天透彻研究时，恍然意识到这个时间投入产出比太低，于是200元付费请教了外贸朋友B，又找了朋友C的朋友D请教，2小时搞定。
这件事给我2点启发，1是认清自己想要的是什么，我想要的是购买服务器和更改域名指向的流程，而非深入学习服务器的相知识。就像家里没米想吃米饭时，直接去买大米，而非去研究水稻的知识。
2是不要害怕问题，如果有专业相关的朋友，积极听取他们的建议，能少走一些弯路。如果不懂，且只能自己做，那就慢慢来。
故事二：之前有一款定制产品利润很低，跟工厂约定：订单量达到x金额时，返还x%。当时匆忙，只有微信聊天，未形成文字协议。我的理解是只要达到这个金额就可以返还，没有时间限制。订单量达到，工厂说必须是一年内达到才算，很是有趣。
这件事给我2点启发，1是不管生意还是合作，一定要有书面的准确的协议，防君子不防小人，如果有专业的法律团队保驾护航，那是更好。
2是要开发潜在合作供应商，如果某个产品只有一家供应商，抗风险能力是较差的。
回答上篇中关于客户C的问题，1.判断客户是真是假 2.了解当地市场价格、进口关税，自身利润 3.不直接降价，采用合理化理由。比如得知客户进口关税是A%，我们想给客户降价B%，可以这样说：我们运输团队新增DDP服务，合作第三方机构有关税补贴，直接送货上门，帮您节省B%的关税成本，您可以小批量试试。
不建议直接降价，客户会觉得之前价格高，从而产生不信任感。
今天就分享到这，以“不忘初心，方得始终”结尾，希望我们永远保持初学者的心态。
如果你也想改变自己，欢迎关注外贸泰哥。
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