公司就绪，正在营业，食品贸易，周六复盘。
你要写外贸，就不能只写外贸；要写关税壁垒下经济下行的萧条，写供应过剩红海内卷的聒噪；写出国参展经费燃烧客如星渺；写平台费率疯涨询盘如秋叶寂寥；
要写客户对made in China的偏见与高傲；写踏上陌生国度地推远赴千里迢迢；写验厂报告单上悬而未决的心跳；写漫天星辉下赶货汗水湿透衣衫的辛劳；
更要写，百炼成钢依然挺直腰的不屈不挠；写世界虽大，生意虽小，信字撑起江湖不倒；写黎明启航的船满载东方破晓；写贴牌代工到自主研发，中国制造蜕变中国智造的闪耀；
千帆过尽，百舸争流，外贸孤勇者的骄傲。
距离上次更新已时隔五月，从春天到秋天，我的心路历程亦是百转千回，写于此处，于诸君共享。
首先，最重要的一点，“放下努力的概念，更重要的是遵循事物的客观发展规律，顺势而为”。比如春种秋收是遵循大自然的规律，揠苗助长则反之。
这个道理听上去太简单了，简单到小学生都嘲笑揠苗助长的主人公傻，那么反观己身呢？我们恨不得昨天报价，今天就让客户下订单，没有订单或催促或抱怨；我们无休止的工作，以应对无休止的工作，压力和疾病也随之而来；我们在孩子最活泼好动的年纪，希望他乖巧听话，他逐渐失去了对世界宝贵的好奇心。
我们和揠苗助长的主人公，是不是有些许相似之处？再看庖丁解牛的故事，相信能给你一些启发。
庖丁解牛19年，刀刃依旧如新。他不是盯着牛去劈开每一块，而是循着骨头和肉的缝隙。旁人以为其技艺高超，庖丁感受到的是天然的脉络，是遵循规律的轻盈。
我们呢？工作里，遇到难题就去“啃硬骨头”，用加班和焦虑去硬砸它；关系里遇到分歧就硬碰硬，宣泄情绪；子女教育中试图用吼叫或武力起到效果。有时候，这些硬啃，仿佛能起到短期效果，但心力的“刀刃”也随之变卷，难以持续。
硬切，像逆流而行，顺着结构走，刀便轻盈如云。所以我们要找到与事情契合的“势”，客户跟进时，我们遵循人性的规律：不急不躁，不卑不亢；工作时，我们找到关键节点，劳逸结合，周末休息恢复元气，掌控身体节奏；子女教育时，我们合理纠偏，寓教于乐，与他们一同探索世界的乐趣。
第二点，将风险控制在最小维度，当情况恶化，及时止损。普通人创业，将成本控制越低越好。外贸订单过程中，风险越可控越好。
在去年租了新办公室，也有招聘，不算不知道，一年下来，房租物业水电成本近6万，人工费用更是很高，这2件事并未对销售业绩添砖加瓦，却对我现金流造成冲击，因为即使没有订单及收入，房租也是固定支出。
于是将办公室搬进居民楼，将房租成本降至2万左右，员工离职契机，同时降下了用工成本，打算当人工成为迫切需求时再招聘。有人年销售额上亿，3个人的团队足矣。外贸行业，并不是员工越多越好。
今年也有出国参展、新建网站等方面的支出，这些费用，比起房租，更有价值。
第三点，多去看外面的世界，多和人交流，上周末去参加了一个关于AI的论坛，获益匪浅。
年纪越大，我们越难接触新事物。我们固守着自己的认知，殊不知世界在悄悄的斗转星移。
希望和SEO、社媒运营方面的人才多多交流，现在的我，非常乐意知识付费，给真才实学的人。
今天就分享到这，都是比较基础的东西。我们一起顺势而为，做好自己的事。外贸人，加油。
欢迎关注外贸泰哥。
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