值得外贸人读得一本书---《彼此信任》
从昨晚9点取到这本书，到我早上看完它。一共花了两口仙气，原本想一口气看完，奈何前一天才去医院看医生，并被警告一定要早睡，结果这个早睡在我这就变成12点前睡。
亿姐的书拿起来就放不下了，期间还陪着3岁小宝入睡，一只手安抚她入睡，另一只手拿着书接着看。早上醒来第一件事情就是接着看完它，虽然没有豪华辞藻的修饰，却是个真实感人并引发外贸人深思的一本传记类佳作。
印象最深的就是她的秘鲁客户后面转到厄瓜多尔，这期间的一千五百万货款的压力可想而知。当然离不开家人，朋友，供应商的支持，但这也是她的人品好的极致体现。像她所说，并非所有的客户一来就是大客户，而是他们能共进退，从某种意义上说，亿姐更是他们成为王者的坚实后盾。可惜我现在还做不到，想到自已去年一个三四百万的订单，也是老客户一说要后TT60天，就无能为力。以前这个客户都是信用证90天，不知道是不是因为疫情的原因从中国进口的口罩有问题导致得罪了政府，信用证都没法开出来。看完这本书，我想是时候了解清楚客户目前的现状，在自已能力范围内尽可能的帮助客户。
每个人的人生好像都是命中注定，就像那个巴西老头一样。无论当初亿姐怎么不理睬，人家认定你了，就是要拉着你一起合作。没办法，上辈子的福报，这辈子来兑现。于是两个彼此成为各自的人生贵人。现实中我也很相信这种福报，所以都是真诚待人，始终保持善良。任何事情都有两面，尽量不往邪恶的一面去想。书里面谈到的销售技巧和谈话技能，我也是感同深受，因为我自身也是个不懂销售技巧的人，害怕与人交流，往往都是客户说得多，我听得多。经常聊天聊不下去的就是我，所以我一度认为我不太适合做销售，或许是给自已业绩不好找的借口，但曾是我也是仔细分析自身的优劣势才得出的这种结论。现在的客户，基本上也是客户介绍客户这样来的，但我发现我没有把他们做好，因为我没有亿姐那么为客户着想，急客户之所急，更多的时间都分散出去了。客户数量多，但是都没有好好去经营，没有与客户共进退。这是我急需更正的地方。
把公司做小，把业务做大。这也是C姐能轻松年入上亿，并且环游世界的根本原因。据说公司就4个人，加上她自已。听起来很不可思议，但如果你看完这本书，你就知道她是多么厉害，把利润分出去，让不同市场的代理都分到一杯羮。这个想法她十几前就知道，而我才从去年开始这种模式，原来两层工厂，工人多的时候50-60号人，在疫情后逐步被撤掉。一下子感觉轻松很多，原来开工厂给我带来的是脱发，焦虑，不安。现在虽然还有工厂，但并不自已养工人。专业做业务和研发，做自已擅长的事情，赚自已能赚的一部分，其他的让相应的专业人士来完成。
真的很感谢C姐能这样无私地坦露自已所有的秘密武器，这真是一部值得外贸人学习的一本经典之作！看完本书，我更加清淅地看到未来要走的路，目标更加坚定！最后，希望C姐的书能大卖，我也相信一定会口口相传，好的东西自然会被发现！感恩！🙏🙏
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