当前外贸形势下，如何突破内卷？

现在外贸市场非常内卷，从增量市场到现在的存量市场，突破内卷的唯一办法：就是要比同行更优秀，如果从产品层面上去提升，难度非常大，但是从模式上提升要容易的多，如现在的webpage，国内的网站大部分采用的是产品模式，而国外的网站采用的是方案思维（solutions）《--可以通过你的关键词去搜索就会明白：site 关键词》,

我们可以这样理解：卖家卖的是产品，而我们就会理所当然的认为买家要的也是产品；但实际上买家更需要的是一个符合她的需求的解决客户问题的方案，而这个方案里恰好包含了你的产品，总结五点如下：1. 用户，2.场景 3. 需求，4. 问题， 5.方案；

要想做到这几点，我们应该首先认知我们潜在客户的身份类型，并为他们提供代入式的场景，在这些场景中应该以解决客户的问题为核心，并配合一种及relative products方式并提出解决方案；而我们目前采用的都是一味的去宣传产品及功能，其实这些内容客户都能了解甚至比你更清楚，加之当下的产品同质化非常严重，那么客户不可能去自己脑补；

因此你的任务就是让你解决他们当下的问题，因此我们不仅在视觉（video, 场景图）来呈现，更重要的我们应该从认知上来提升，用”专业“的方案来服务好你的客户，

试想一下，如果你的国际站或者独立站做到这几点，效果会怎样？值得你去深思和考量，值得一试，肯定会给你一个全新的认知和认识，so you will be ahead of the same industry