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风中哲学喵
2024-05-13 18:29

关于选品

关于#选品

这几年一直在从事运营相关内容,经常面对的就是选品拓品,有几点感悟:

1.挑最肥的市场

不管世界怎么变化,北美、欧洲和日韩永远是最肥的市场。东南亚和中东还需要时间,南美太远,澳大利亚太小。

如果你执着于小市场,那要自我剖析,是你的产品只适合小市场,还是你只是害怕竞争?

2.选使用频率高的产品

使用频率高,复购率才会高。如果是一个不常用,或者非刚需的产品,消费者要么就不买,要么买了也放家里存灰,这样的产品的复购就很难。

3.在产品上做微差异化

有产品开发能力的,在产品的外观和功能上做微创新;或者收集Amazon上的差评,找优化的方向;

没有产品开发能力的,可以在产品的颜色、包装上做优化,或者增加实用的配件。总之就是让你的产品“看起来比别人的更好”。

4.在推广渠道上做差异化

营销就是这样,很多人在推广的渠道,你去做推广,获得流量就会比较少;比较少人推广的渠道,获取流量的可能性就更高。

渠道没有严格的B2B和B2C之分,像Tiktok这种看起来比较2C的渠道,你一样可以获取到B端询盘。

从“红海”里找差异化,蛋糕很大,切一小块都够吃了;不要一味的追求所谓“蓝海”,蛋糕很小,就算全部是你的,也不够。

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