《彼此信任》-真诚是最大的套路

看到了VIVIAN的推荐，找到了购买链接，果断下单，也是因为以前看过C姐的米课圈的文章。当时文章里就有提"借力""诚信"的话题。给我记忆深刻的还有C姐给客户垫资帮助客户成长的分享。

书发货很快，拿到手里，单单书的排版，书的纸张，就很喜欢打开，惊喜的是书里还有一张C姐的大头照，祝你天天拿大单。更意外的是大头照的后面还介绍了C姐的星球，在这就坐等星球邀请啦！这惊喜真是一波接着一波的。这也是选择正价买书，给出我们的信任所收获的惊喜吧。真的是处处都是信任和被信任。非常感谢C姐把自己的所思所想都写到了这本书里。

花了4个小时读了这本书，也非常感谢现在的工作模式可以让我有这么大块时间来阅读这本书。在这里主要记录一些可以打开我思维或者让我脑子一振的一些句子，同时写一下自己的感想。

1.到了假期，大家一聊天，我发现即使在普高前几名，也比不上重点高中的后几名。于是努力向父母争取机会，并且得到父母的支持。

我也有同样的经历，我知道我可以达到目的，也是因为我爸妈崇拜教育，所以虽然我不是最拔尖的那批学生，但是我却是我们村里为数不多学历比较高的女孩。

2.父母并不是孩子命运的主人，去支持孩子选择的方向，这是弥足珍贵的。

我上学时父母也给不了我他们的意见，不能给我方向，同时带来的好处，就是我可以根据自己的情况选择自己认为最有优势的。相反，父母懂得多，对孩子的干预也会变多。好的做法应该是说出自己的建议，让孩子多一个思考，但是也尊重孩子们的想法。

3.C姐给我们讲的大道理

积极的自我评价和自信心态，是我们面对失败和困境时依然乐观和坚定的关键。自我认知和自我价值是一个不断深入和细化的过程，这个过程需要勇气，心态和行动力的支持。要懂得珍惜自己所拥有的资源和机会，并不断寻求新的学习和发展机会。

4.寻找适合并且专业的平台，发表文章，互动等，可以帮助我们丰富自己的阅历和知识储备，提高自身能力。从对自我认知开始，到明白世间变化规律，再积极接受反馈，向内寻找根源，最终才能完成自我价值的实现。

5.面对不适，需要及时调整自己的身心，包括调整行动，思维和语言方式，寻找新的生活支点，用耐心和勇气来面对陌生的挑战，多给自己一点时间，不要急，这是我们"向上成长"的必经过程。

其实任何人，面对任何事，只要敢于开口，敢于表达，不要考虑太多，也不要关心自己的脸皮或面子，一切都会有意想不到的结果。这句话和"谈谈不要钱"有异曲同工之妙。也和我一直认为的"说出我的需求是我的事情，对方怎么反馈和回应那是对方的事情，所以如果有需要，就要表达"是相似的意思。

6.生意的秘诀，就是舍得，尽量笑脸迎人，让别人多赚一点，让别人沾点便宜，做生意的境界，不是为了自己赚多少钱，而是让每一个用户都心满意足买到自己想要的东西，然后内心是快乐的，喜悦的，对我们是产生信任的。

7.外贸业务的画像：有能力，有担当，有胆识，肯吃苦耐劳。

8.这个世界你只要开口，就一定有人愿意帮你，越找不认识的，越有人帮你。这也是我非常认同的一句话，因为熟人好多并不真心希望你好，甚至会在你低谷的时候不会伸出援手，相反，越是陌生人，如果大家同频，反倒是会鼓励或者支持我们进步。

9.如果我能够成功地宠着我的客户，无论提什么要求都尽量满足，从而让竞争对手彻底受不了这种苛刻和精益求精，那么我就永远无法被替代。

10.坚持和信念是成功的关键，并且越是难搞的客户，一旦做起来了，越是稳定。

11.人生并不是每次都那么幸运，每次都能遇到贵人，有时候不要指望上天会帮你，想要赢得别人的信任，首先要成为别人的贵人。真正的勇敢不是没有恐惧，而是带着畏惧扬帆起航，真正的英雄不是改变世界，而是下定决心改变自己生活的每一天。想要变得真正强大，就要从潜移默化中开始一切的磨练。

12.爱出者爱返，福往者福来。真诚是最大的套路，毕竟好多客户尤其是大客户，都是极其精明的，那么这时候，反而真诚才是打败一切套路最有力的武器。以心换心，先舍后得，彼此信任。

13.正是因为大公司的死板，才会有我们小公司灵活的生存空间。未来我们一定会被自己最看不起，最弱小，边缘化的产品和系统打败。

14.其实我们人生中遇到很多未知的事情，并没有想象中那么难，碰到任何事，不要被自己设定的恐惧吓到，事实根本不会像大脑想象的那么复杂，只要敢于面对，去执行，去解决，一切都会迎刃而解。回顾过去，无论大事小事儿，只要看准了，并且去做了，即使最开始无万全之策，但是最终都能迎刃而解。

15.效率和服务才是王道，把客户处成真心的朋友，有没有订单都没有关系，要站在朋友的角度思考，怎样才能让他发展起来，怎么帮他把市场做大，怎么才能让他永续稳健的发展。当我们可以给客户带来价值，订单也就是水到渠成的事情了。

16.金钱是小事，信任是大事，始终站在朋友的立场思考问题，急他们之所急，才是正确的做事心态。

17.能不能成为客户的第一备胎，是做外贸的最高境界，不要目的性太强，持续跟进，做好备胎，十年磨一剑，一旦合作就会有不错的利润。

18.我们做外贸的，既是最大的业务员，又是最大的质量监督员，还是最大的客户接待人，更是最大的垫资人，当你做到这"四大"后。任何客户和工厂都无法脱离你，所以我们根本不是传统的中间人，而是真正的服务者。只要真心为工厂好，真心服务好客户，真心与每一方都能建立信任关系，展现出作为外贸人的一面，想办法搞定中间环节的所有问题，聪明的工厂和客户都知道做出什么样的选择。

19.外贸领域，非常需要我们这些外包服务者，而且越多越好，你赚你生产的钱，我赚我服务的钱，大家相互依赖，彼此信任，共存创富的基础上，才能一起把事业做强做大，走的更长远。保质保量是做外贸的最重要的生命线，这一细节，老外都看在眼里，几十年如一日，把这个环节抓牢，绝对是一个值得信任的人。保质保量是信任的基石。

20.客户把他的客户介绍给你，我们要如何做？

不偷偷给客户报价，每次报价都抄送一份给印尼客户，这是一种尊重，做事情不可以跨过别人，而是要反过来帮助客户把他的客户稳住，给透明的政策让客户的客户安心。

21.借力打力，如果客户在当地很有影响力，不妨用他们的名字打市场或者解决问题。不是所有客户都要赚他们的钱，有些客户就是拿来做背书的，这比什么都有用。

22.很多时候，老外需要我们主动出击，否则他们宁愿与老供应商一直合作，如果不出重大质量问题，就不会换人。所以只要客户要样品，就很开心安排，因为这是机会。

23.彼此信任，永远相信"相信的力量"

24.一般人内心不够强大，根本hold不住，也就不敢产生信任，所谓"信任"都是在内心的煎熬和痛苦的经历中磨练出来的一种敏锐感觉。这是事实，好多时候，我们真的不敢给出我们的信任。

25.如果事与愿违，那么一定另有安排。有时候帮助别人，反而是让自己最感动的时候，而别人帮助自己，只是短暂的感谢。

26.当我们真的帮助对方创业，帮助对方做好代理，做好服务，搞定客户的需求，急对方之所急，让每个代理在当地都混的越来越好，那么无论什么骗子都能改邪归正，踏踏实实的。

27.针对唯价格论的客户解决办法。避开同类产品竞争，打差异化，让价格不透明，千万不要给账期，除非是大公司，你为了背书，才可以牺牲利益。

28.耐心，用心，炼心，是获得信任的终极法宝。耐心就是不急于求成，坚守在自己的赛道，精益求精。用心就是了解客户的性格，喜好，以及真正需求。炼心就是不抱期待的信任，只是希望对方好，帮助对方，相信对方。

29.做外贸关键字---真诚，专业。信任，实事求是，言行一致，遵守承诺。

30.要对客户做出判断和选择的时候，除了需要经过逻辑分析和缜密思考，更多的是自己的直觉，这意味着我首先是坦诚的，透明的，公开的，真诚的，提前做好最坏的打算，如果最坏的结果我都能接受，那么就放心大胆地与对方合作。

31.信任的背后是能看透事物本质的能力，同时还需要足够强的承受力，绝不是盲目产生信任，而要进行缜密思考和分析，再加上一点点幸运的第六感。

32.将心比心，善良待人的时候，老外也不愿意伤害我们，哪怕是坏人，他们也不忍心伤害我们。这点有同感，有的人总说，为什么我就没有这么好运呢？其实事实是总想着算计别人的人，那么对方即使没有害人之心，但是也会有防人之心。

33.我是一个比较懒的人，能不自己来，就不自己来，能借力就借力，事业起步阶段，应该把重点放在开发客户，拓展业务上。而不是浪费在琐碎不重要的事情上。

34.要想成为别人的贵人。最简单的秘诀就是利他，做生意，不能什么好处都没有给别人，却老想着占别人便宜。

35.面对激烈的竞争，其实不是同行，而是客户买了我们的材料，生产的产品，在他们市场上是否好卖。能不能长期做这个生意，能不能活下去。而不是一手交钱一手交货，只赚眼前的利润。

36.做外贸的精髓是追求长远稳定的关系，成为别人的贵人，利他，钱和利益自然就来了。

37.做一家小而美的公司，把公司做小，把业务做大，过不内耗的人生，简化生活，常感恩，扩心量。

38.单方面的信任和付出不会长久，唯有双向的信任，才是两者同行的基础。

39.任何时候不要辜负信任你的人，人活在这世间，每天都面临信任别人，和被别人信任的过程，每个人都想要体现自己的价值，同时也需要别人的肯定。

40.信任需要勇气，因为信任是一把刀，当你把它交到对方手里的时候，他究竟拿这把刀保护你，还是反过来捅向你，取决于你自己的为人。

41.如果你想获得财富，首先要对金钱有渴望，但又不能不择手段，而是要用正当的方式赚钱。

42.焦虑是因为你没去做，想的多，做得少，那些说自己焦虑的人，都是不自律的人，随机性太大，选择点太多。与其焦虑，纠结，还不如多开发几个客户，完成几个订单呢。

43.自律是自己能主动把今天该做的事情做完，日清日毕，绝对不拖到明天。

44.不要总是去听理论，别人口头教十遍理论，不如自己实操一遍。

45.犯错没有关系，就怕你不敢犯错，怕这怕那，迟迟不开始，是焦虑的根源。犯了错，能修正修正，没发现的，就当交学费了，成长的人，都是在错误中成长的。

46.贵人相助，一路借力，一切为我所用，只做好自己份内的事情，宇宙会把一切安排得恰当好处。

47.创业最简单，最便捷，最容易的方式，就是借力。借力是相互的，每个人只要做好自己的事情，不要想着把别人吃掉，或者替换掉，我们只需要相互信任，相互借力，那么一切都会自然流转，越来越大，越来越强。

48.想没有用，说也没有用，只有做才是最有用的。

49.行动力才是真正的财富力。

50.所有的匍匐，是为了高高跃起前的热身；所有的失去，是为了珍爱之物的来临；所有的破碎，是为了来之不易的圆满；所有的痛苦，是为了更强壮的成长；所有的挫折，都是人生道路上最好的修剪。

以上是我通读一遍，再读一遍，摘抄的《彼此信任》这本书里C姐无私分享她一路升级打怪的秘籍。更多细节，更多C姐和11个客户生意合作的趣事和经验分享，相信你在翻开书的那一刻，也会被深深吸引。