hello，我叫Nuyoah天。上周末颜sir的线下sio课结束后，看了下自己记的笔记，满满都是字😂可以说，这次的课干货满满！
先说一下，这门线下课我最大的3个收获吧：一是思维转变，对AI的使用和谷歌广告投放有了正确的认识；二是技能的提升，用GPT做了个专属机器人，学会用4R原则写邮件。三就是认识了一群外贸小伙伴，听了好多大佬的故事。
我是在深圳的外贸公司工作，主要就是负责投放广告，回客户询盘。我们公司当时主要是在阿里投放广告，来的客户质量差，精准询盘一个月有时候就三四个。
钱是大笔地往外花，但就是看不到效果。也问过一些专业人员，得到的回答基本都是行业竞争大，要想有高质量的询盘，必须加大投资。
这思来想去感觉还是不行，觉得还是得学习一下广告投放的相关知识，也看看能不能优化下内容，降低成本。
平时也有关注米课的课程，像是米课圈大佬的故事，我都会看一眼。结果这一看不得了，发现自己在广告上面的认知还停留在过去，只关注关键词，而忽视客户的搜索意图。正好有去过线下课的朋友强烈推荐，果断报名sio线下课。
直到去酒店的前一晚，我这心还是慌的。主要原因是我听过其他机构的sio课，都是些过时的理论，还是担心自己这钱打了水漂。
现在回想起来，这三天，来得太值了！这期间我就跟海绵一样，不断地吸取知识，笔记也记了好几页。
周四晚上主要都是我们同学之间自我介绍。
听的时候，我发现大部分同学跟我都有同样的问题，询盘量低；还有一些是已经有过经验的，来复训的。有位大哥现在投产比都到1:10+了，真的是羡慕了😢当然还有刚入行的小白。
关于课程内容，总结起来就一句话：颜sir的课程不仅让我学会了广告营销，更重要的是他让我的思维发生了改变。多亏了颜sir，我发现我原来踩了很多坑！！！
前面的课程主要还是理论为主，后面会则是以实操为主。我还蛮喜欢这种教学方式，知道了运行的底层逻辑，才知道实操的每一步是为什么。
第一天上午，颜sir着重讲了GPT相关操作。对我刷新认知最大的就是可以通过4R原则，让GPT提供更为准确的回答。
我之前其实也用过GPT，但是感觉不行。写文1分钟，改文半小时，甚至还要重写。要说原因也就那些，没有营销属性，跟公司产品不能完美契合。总的来说，就一句话：chatgpt并不能提供让我满意的答案。
直到听了颜sir的课，我才知道，是我用错了。ChatGPT本质是个角色扮演养成类游戏。提问题的角度和如何提清楚需求，比它回答问题本身更重要。换句话来说，chatgpt在没有调教前，就是个智障。
给ChatGPT指令的时候，一定要避免太过宽泛。我们提供的信息越全面，ChatGPT输出的内容会更加贴合我们的想法。就比如我们可以用4R原则，告诉GPT更多的信息，像客户信息、公司信息等。
（当时写的推特广告文案）
（一些可以喂养给GPT的信息）
上午的课程其实还蛮简单的，之前的担心完全没必要。而且根据这个，还能举一反三，像营销文案都可以用GPT来写。再也不用自己反复改了！
印象比较深的就是我们小组跟着颜sir的指导，创建了个人专属的邮件回复机器人，以后不用再重复提供提示词以及重复提交资料，极大提高了外贸营销基础工作的效率。我们都在说，就一个GPT，文案、机器人都能给你做，这课值了！
下午还有晚上主要在讲谷歌广告的相关知识。一开始颜sir跟我们讲了B2B平台运行的流程。平台首先是在谷歌投放广告，吸引一批客户来。然后平台做了啥呢，它把这些客户放到平台上，让我们这些商家竞争，价高者得。从整个逻辑上来看，我们与客户之间多了个中间商，也因此多了很多费用（怪不得之前投放的钱一直打水漂）
所以还不如直接在谷歌投放广告，在更大的平台与其他商家公平竞争，费用也少了很多。不过我没在谷歌投过，也对这方法有些怀疑。
与其想，不如动手操作。不过在开始操作前，还有些事情要知道。比如广告运营三板斧：看词、砍词、改页面。
就简单拿看词来讲吧，以前我以为投放广告是投关键词，从来没想过这个关键词值不值得投（不同的关键词对应的搜索量不同）。第一步就错了😭，之前还是找的外包投放，单个询盘成本超过1000块，质量又差，性价比低。早学到这些，哪怕一点，也不会被外包唬住了。
“你投的也不是SERP，而是SERP背后的核心人群”。谷歌广告投的是目标客户的serp。关键词值不值得投放，首先就是要弄清楚用户的意图。
另外，颜sir还提醒我们，可以从SERP中反推浏览人群的身份，这也是判断关键词的一种方式。按照颜sir所讲，我开始搜索了之前投放使用的关键词，果然搜索量低，而且大部分都是C端消费者，不是我们的目标客户。
谷歌广告中的一些素材，我们就可以用GPT完成。只要导入我们业务相关的介绍，就能自动生成广告标题、广告语等，使得谷歌广告投放工作更高效、更轻松！第一天课虽然十点左右就结束了，但大家都热情不减，都想先把广告投完再睡觉。
我一开始做得还比较慢，但听了助教和同学的指导，逐渐跟上大家的步伐。我们班上甚至有同学当场出询盘，羡慕的同时，我也更加坚定了要学习的信念。
第二天也是一个重点，着陆页。我也看了很多的视频，还有大佬们的分享，都在强调篇着陆页的作用。这里我就不班门弄斧了，直接上我当时做的笔记。
下午，颜sir就从谷歌排名的底层逻辑出发，给我们分析谷歌排名原理。简单来说，就是三个字母SAP（slove a problem）。这里也提一个数据，2022年谷歌SERP的翻页率仅仅只有0.63%。这是因为客户在搜索问题的时候，出现的第一页，客户甚至不用往下翻，就能找到自己想要的答案。
颜sir还额外补充了几句：“哪怕再不合理，你也要知道，很多人都是冲着某个页面来的” 、“谷歌偏重行为，不偏内容”。真的太精准了！
我要是自己去投放广告的话，到处踩坑。但颜sir就是给你提供了一个捷径，让你能在领悟的同时，也能快速地用AI完成所需操作。
最后一天主要是讲文章页以及如何上精选话题。我现在都能脱口而出答案：SAP。另外，我们还尝试了下AI视频，只需要真人视频和一段英语录音，就可以做成。做出来的时候，真的成就满满。
这三天的学习，除了思维的转变，我还收获到了一群好友。线下课最大的好处，就是大家都在身边学习。有问题可以问问身边的学习搭子，基本上都能得到回答。而且同在一组，大家就是互帮互助，一起努力，谁都不想拖团队后腿。甚至课结束了，大家还在踊跃回答。
最后还要夸夸颜sir和米课的线下工作人员，真的超级负责，全程耐心回答。而且不管多晚，只要是在群里提问，都是秒回。
跟着颜sir学习的这段时间，我也逐渐懂得一个非常重要的道理：去学，然后赶紧落地。哪怕一开始做得确实很差，但在不断优化中，也会变得完美！只有自己下场操作了，才知道这个方法可不可行。祝大家早日实现询盘自由，期待路上与你相遇！
添加表情
分享至微信
