人追钱跑，永远赶不上。但钱追着人跑，就容易多了。最近感悟很深的一句话：钱不是赚来的，而是你在给别人解决问题时，自然会获得的报酬。
很多销售在开发客户时，喜欢用“第一人称”，常说我的公司如何牛逼，我的产品如何牛逼，我的研发如何牛逼…等等。但往往吹到自己都信了，客户也不一定回复。为什么？因为他没有看到和你合作会给他带来什么价值。
如果你理解了我上面这句话，那你在和客户沟通时，应该多用“第二人称”，和我们合作你的什么痛点能被解决？和我们合作你的利润能提升多少？和我们合作你能减少多少工作量？等等。
希望大家都能在外贸行业发光发热！
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