24-6-14 佣金（日更）

练完Crossfit 出来，竟然下起了雨。

我很喜欢下雨天，让心底很安静。

但是今天这个雨下的，有点小伤感，因为Crossfit 馆要搬迁了，会稍微远一点，再加上中间要暂停一段时间，锻炼也是个问题。

没人喜欢变动，都在追求事情的恒定不变，变化却一直都在。

下班的时候有个客户火急火燎的给我打电话，我以为天塌了呢。

他说，月，你看看这批货，到港咋成这样了，我刚拉来一个柜子，要是后面的柜子都是这样，我好害怕，太吓人了，我怎么该客户交待。

我说，我知道这个事情了，你别急，你去看下整柜货都有问题，还是只是门口一部分有问题，放心，有我呢，都会解决的。

也不老小的人了，客户听着真是慌了，我先把他稳住。

船是选择的快船，货也是合作很久工厂产的，出问题也是不常见。奇怪了。

又是一个难题摆出来了，我现在是虱子多了不怕咬，来啥解决啥。

挂了电话，按电梯去练Crossfit，小同事看着我说，你还笑容满面呢，心真大。

我说，不然呢，日子还得过啊。

天要下雨谁也挡不住。

冰大在群里说了俩点，很有代表性，今天来说说这个。

第一，给客户付佣金，谁承担手续费的问题。

单说付佣金这一点，大部分人会选择双方承担手续费吧？我们都会选择我们这边全额承担，或者多付一点。

例如客户的佣金是3000美金，那给客户付款可以选择3100 ，因为不知道中间行扣费会多少，那到了客户那边收到的是3020，客户是不是更开心。

每次都让客户收到的只多不少，中间几十美金的手续费全部是我们卖方承担，我们不能把我们的规则强加到客户身上，客户不是我们的员工。

双方承担手续费是本分，我们可以选择不承担，但是如果确保每次客户收到的都是多的，超出客户的预期，客户会感觉我们跟其他供应商不一样，更贴心，这就是情分。

这是其中的一个细节，试想，如果工作中，有50个细节，你都比同行领先那么一点点。

综合起来，这是多么可怕的占领客户心智的方式。就跟钉子一样， 让客户记得你。

还有一点是中间商拿的佣金会比我们的利润高，甚至高几倍几十倍。

很多老板会觉得不舒服，或者只能接受中间商稍微拿一点点，尤其是他们拿的比我们利润都多的时候，心里会不爽。

但是，定了规则我们就要遵守，有契约精神，不能觉得人家动动嘴皮子就比我们多赚几倍，那没有人家，我们这一点的利润也没有不是。

我们盯着自己碗里的即可，不能看着别人锅里的。

人家拿多少那是人家的本事，如果赚的比我们多，那下次我们可以调整我们的谈判策略，但是既然谈定了，就要在商言商，不能像小孩子一样耍赖或者表达不满。

冰大举了个例子，他们有个客户中间商拿的佣金是他们利润的几十倍，冰大赚6000美金，中间商赚12万美金，做了六年，一直都这样。

我把这个发给晓燕看，晓燕说，是的，字字都在理，就是得这样做。算明白账的人其实很少，太多“聪明人”了。机关算尽太聪明，是大忌。

哈，又想到了我妈，我妈恨不能的别人赚她便宜，她说是给后代修福报了。