昨天收到了有史以来最多的留言和互动，在几个平台上，都收到了铁粉们给我的正反馈，说每天都在看，跟着我一起思考，其中琳达给我留言，说她正在美国拜访客户，也依然在追更。
很开心，这就是我写的意义，原本想，哪怕只是一个人觉得有价值也是好的，现在竟然收获了这么多的你们。
我会继续写的，为了我，为了你们。
我们一起每天反思，进步，不断地迭代出来一个更好的自己。
带小辣椒她们来我老家了，这又是我的小心机，带她们来老家见我们的爷爷和父母，让彼此有更多的情感链接。
小辣椒知道我很感恩父母，每次回来我都给爷爷拍照片，然后发给老外们看，客户在朋友圈对我的家人都很熟悉。
这也是做业务的一个点，有意识的展现我们的多方面，展示的越多，别人对我们的信任会更多。
为什么很多客户过来直接找我下单，就是因为他们对我太熟悉了，知道我的方方面面，心理上他们已经把我定义为熟人了。
回来的前一晚上，我妈半夜发消息跟我抱怨，我让你爸开车去火车站接你们，你爸说他有工作忙脱不开身，然后我妈就很生气，嘟囔我爸，你的车比我的车好，孩子又不是经常带客户回来，你哪里抽不开这时间，不是想着你能给孩子长长脸吗。
下午我们在钟书阁的时候，家人群里妈妈说过来接我们，然后我爸跳出来，说，他过来接我们。
我爸就是话很少那种，但是心里啥都有，是个大暖男，他在用他的方式爱着我们，啥事也落不下。
过了一会，在钟书阁路边看到他车停在那等我们。
这次回来，我从青岛喊着我弟陪同，他正好放暑假了，他照顾着她们，我可以省心。
见到我弟，我说，你咋穿成这样。
黑Polo,黑裤子，黑耐克鞋。
他说，我就这一身正式的衣服。
我白他一眼，笨蛋啊，穿的正式干嘛，穿裤衩子多好啊。
我弟迫于我的压力，再加上也是第一次接待客户，能感觉到他很紧张，我们中午到了吃烧烤，他一直在给我们烤，先把我们女生安排好了，他才开始吃的。
放平时？他吃的狼吞虎咽的。
晚上喝酒也是，在酒桌上很少说话，让他带酒，也不知道咋表达，就一直重复，Welcome to China .
我观察我弟这一天，太紧张了，整个人都是绷着的状态。
在平时我弟就是个活宝，很会逗乐，我们在一起都是打打闹闹的，互相拆台那种。这次完全没发挥出来，或者在他的认知里，他觉得自己应该表现的成熟稳重一点。
其实，可以换种思路。
更高级的接待方式是，让客户感觉不到他是客户，是我们的朋友。
把他们定义为客户，我们就会卑躬屈膝，处处想舔他们，但是把他们当做朋友呢，那我们是平等的。
而且我们自然流露出来的这种状态会让客户也舒服自在，更喜欢跟我们待在一起。
就是，我们在心里上把他们放在第一位，但是表面展示出来的不要那么用力。
太用力了反而不高级。
真正的高级，是放松，自然，让他们能感受到我们对她们的重视，同时又能自然的展示我们之间的相处，亲密的关系。
再具体一点，我弟现在把100的精力都放在她们身上，随时待命，随时观察着有啥需求。如果把40的精力挪出来给我，那这样展示出来的就更高级了。
像他平时那样跟我斗斗嘴，打打闹闹，虽然我们没有在照顾客户，但是客户在旁边看着，也会笑。
是这个意思。
我们一直盯着客户，她们也会累。
我们放松，她们才会放松。
松弛感是最高级的状态。
不是刻意做出来或者装出来的。
需要事情的磨砺.经历过紧张，压力之后，才会有真正的松弛感。
就像刘震云老师说的，只有害怕他才能够勇敢，大的勇敢来自于大的害怕。
只有紧张才会有松弛感，大的紧张才会有大的松弛感。
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