当品牌方希望寻找潜在客户时，一个有效的方法是通过商标进行搜索。品牌方为了在市场上合法销售其产品，通常会注册商标，这些注册信息会记录在商标库中。通过深入研究和利用这些商标信息，我们可以追踪到品牌背后的负责人，从而建立起潜在的商业联系。
在发达国家，商标保护制度相对完善，品牌方更加重视对其商标的维护和管理。对于外贸从业者来说，这意味着在这些地区更容易找到与自身业务相匹配的、有品牌意识的潜在客户。
然而，值得注意的是，并非所有行业或产品都具备强烈的品牌属性。如果您所在的行业或目标客户群体对商标概念并不敏感，那么通过品牌来寻找客户可能并不适用。
以海关数据中的客户为例，他们的产品主要是内衣用的蕾丝面料。虽然蕾丝面料本身可能并不具备显著的品牌属性，但内衣作为一个整体产品，往往会有自己的品牌。因此，在寻找目标客户时，这些外贸从业者可以通过搜索内衣品牌，进而找到使用蕾丝面料的潜在客户，这是一个相当有效的策略。
总结：你的-目标客人的-行业，有比较重的品牌属性，品牌找客户一定要试试；
但即使满足上面的条件，也需要多做一步来看看品牌找客户是否真的适合你；因为即使商标库里的目标客人很多，但比较难“捞”出来，那作用就不大；
首先我们需要注册国际商标时，通常使用的是【尼斯分类系统】，尼斯分类1~34类是商品类，其余是服务类；每个大类下面，还有无数的小类别；
假设你是做婴儿尿布/游泳尿布的，那你需要看一看注册的商标明细里，是否都跟你有关。如图类别里全是你可做的产品，才是值得通过品牌去开发的；
但假设你只做五金钻头，其余都不做。而目标客人们注册的商标里， 除了有钻头，还有刀片、传感器等等，就不算很适合；
通过商标库找客人，能找到的是“商标的所有者”，公司名或者老板名字，并没有网站；
通过公司名找联系方式需要时间，假设分类里还有其它不想关的品类，需要花大量时间筛选，时间成本就不值当了。
注册不同商标的成本有区别，所以企业在注册商标时，也会有自己的衡量； 这也导致了单一的商标库，无法找到所有的目标客人；
1、马德里商标 （适用于在希望在多个国家保护商标的企业）
2、欧盟商标 （适用于需要在欧盟成员国保护商标的企业）
3、非洲知识产权局（适用于想要在非洲17国保护商标的企业）
4、本地商标 （适用于只做本地生意的企业）
5、区域性商标（适用于只想在某几个特定国家保护商标的企业）
还有个非洲地区知识产权组织，适用于想要在非洲东部和南部保护商标的企业；
首先值得尝试的是通过马德里商标库寻找客人；但假设你只近期在按国家寻找目标客人，也需要试试当地的商标；
有一些商标在本地很出名，但出了当地的圈子就不被人知道；例如很多年前我在荆门出差，在当地有一家蛋糕店很出名，本地人都认，有9家连锁店；但这家店，出了荆门就没人知道了。
在海关数据Queenie老家荆州，同样是鸭脖，小胡鸭就比大家熟知的周黑鸭的店多（来源：2024年5月21日百度地图数据）
自主开发国外客户无疑需要持之以恒的耐心，而利用品牌信息来寻找客户同样需要这份耐心与毅力。
在此，协守海关数据Queenie建议各位外贸从业者，在开发国外市场时，应根据目标客户的属性，结合Google或Google Map等工具，按国家、片区进行精准的市场开拓。同时，务必对收集到的所有客户信息进行细致的记录，并筛选出那些具有潜力的优质客户，进行逐步的开发与跟进。
此外，Queenie也常利用品牌搜索功能，不仅为了寻找潜在的海外客户，还会通过分析国内企业的商标注册情况，洞察市场动态和国外客户的最新信息。因为许多企业在进入新市场或推出新品牌前，会提前进行商标注册。通过分析这些注册信息，我们或许能发现一些有价值的商业线索。
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