关于展位销售

①关于话术的部分，如果还想着如何解决没时间，没预算，没计划，忙这些问题，那你就是钻牛角尖了，没有一种话术可以一劳永逸。话术的核心是要说，要问，要给建议。说，就是没挂电话之前你要不停的说，甚至没话找话，只会说一句加微信还不如不打直接盲加微信好了。要问，就是要互动，一味输出除了反感就是随时挂电话。要给建议，就是要有用，不是一味地强调价格，一般展会展位是越便宜，越打折越没人来。

②好的销售一定要先定位客户，定位行业，客户是品牌商，代理商，还是配件组件制造商甚至是贸易商。接下来是要筛选客户，找到决策者，找了一大堆不相关的人来沟通，到最后只能一片真心付出东流。从客户的钱，权和地位，参展意识去筛选客户，把客户分门别类区别对待。

③找到准客户接下来就是塑造价值阶段，从客户互动中去了解客户，了解客户的抱怨和期待，才能给到精准淮的客户案例来让客户心动。你举个500强的案例谁能听得进去。

④根据客户实力，产品和定位，给出可行性方案，而不是自己的展位规划和价格折扣。

⑤学会用展会成长性去舒服说服客户，毕竞大部分销售卖的不是小展就是大展会的外国或者标摊。

⑥要学会提前成交，而不是临近了，要解決的就是客户为什么要提前定的问题。越早位置越有的选择，支持越大，客户也有足够的准备时间。