照这个趋势，年度目标应该能完成了。
需要保持的：2个渠道、2辆马车拉动业务：床品和养老为主。有3个客户按季度持续翻单（美国、厄瓜多尔、日本）。床品渠道多是作尝试性地销售，要么就是坚信方案有附加值，愿意投入作市场教育的。要么就是其整体利润较好，希望作品牌差异化的。养老，目前都是基础建设阶段，预算很少、事情多，转化比较慢。
难题：1.美国A客户今年有拓展业务到欧洲、非洲。但是我这边的业务量并没有因此增多。年初的时候老板出面与之沟通一些战略合作，似乎也比较冷。最重要的客户之一，似乎还是看不透他们。
2. 价值深度捆绑。很传统，也很难撼动。建立护城河。能够有直接的价值互换，生意才能长长久久。价值绑定如何复制？其他国家和市场能否复制这个模式？
3. Top 1客户与Top2客户之间的营业额差距较大。500-1000台订单的小客户，也是我的前3客户。这个有点危险。
4. 角色尴尬，与直接领导有一些不和谐的时刻。我业务完成度较高、工作态度端正、职业道德高，仍然饱受领导对我的偏见，折腾人。4年以来都是前2左右的完成度。哪怕是矮子里挑高个，我也是完全胜任的。侧面上，客户对我也多是夸赞的，不止一个客户点评我，从跟我的沟通里，感受到我很热爱我的工作、很喜爱我的公司。换了2个业务员跟进，难缠的火爆客户，我硬是接下来了。我自我定位还可以吧。但是我常常体会到来自领导深深的不信任感。
有时压抑太久对身心健康不好。如果是因为一份工作，我从来不会犹豫。只是觉得这里真的能学到一些缺失的东西。所以苟着。想法很多，要对自己有耐心。
添加表情
分享至微信
