先交代一下背景：老爸70年代末从走私手表开始，就是你们电影中看到的：但凡有人路过，贴上去，扯开半边衣服，上上下下白花花的几十块“香港”走私过来的名牌手表那种；托党的福，乘着改革开放的东风，几十年也创下一份产业，事业的巅峰是在细分市场做到了全国第17大，创造将近一千个就业岗位。
困境：我刚刚接班的头几年风平浪静，也没有太大压力，主要精力还是维护老客户，新客户吗就每年两届广交会，抓到就抓到，没有也无所谓，偶尔还去国外观展（主要是旅游）。
一切来的太突然，疫情仿佛改变了世界，老客户渐渐走丢了几个，10多年的感情走的时候都没有说声“bye bye “,剩下的优质客户订单也慢慢变小，订单越来越碎片化。
工厂不像贸易公司，生意好可以招业务员，生意不好可以裁员。工厂要养工人，要养机器，每天睁开眼就是想着今天还差银行多少贷款，这个月工资有没有钱按时开出。
时代抛弃你，真的是招呼都不打！
被迫出海：广交会越来越鸡肋，去吧，几个人吃喝拉撒加起来小十万，然后积极参与各种卷，卷完回家躺平；不去吧，脑海里浮现老客户来了找不到你公司了，可能认为你疫情期间嗝屁了，然后就没有然后啦！
而且近两年发现一个问题：正儿八经的欧美客户来的比疫情前少多了，估计10个摊位平均分不到一个，来的大多亚非拉的穷朋友，对我们的内卷拍手称快，乐此不疲.
我的想法是既然你不来，我就送货上门！世界那么大，我要去溜达。背起小行囊，说走就走！
头脑风暴：这次去美国，经朋友介绍，认识了一些国内的留学生，毕业后留在美国创业的，真的让我大开眼界，暗暗钦佩。认识到几点： 一）人挪活，树挪死；国内卷不赢，咱们换个战场，也许不那么卷。二）电商太厉害啦，对传统外贸的冲击与日俱增，作为工厂，必须两条腿走路，不能固步自封，完全依赖传统外贸。三）新赛道，新玩法，一个人精力有限，时间有限，知识有限，但眼光无限，要善于借力，让专业人做专业的事，钱一个人赚不完的，要学会合作共赢！
最后汇报一下战果（吹点小牛，请列位别笑掉大牙）：今年过半，我们厂传统外贸这块基本盘稳住了，下半年估计稳中有升，但后劲不足；电商这块在专业团队的加持下，特别是TikTok 方面突飞猛进，已经加到5个文员，成立了专门的部门去运作。
扎根工厂N年，潜水米课N-1年， 深知工厂不易，一点心得分享出来，算抛砖引玉吧。
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