废话不多说，直接复盘。
背景资料：2021年，俄罗斯某商超通过其香港代理发邮件过来表示合作意向，然后挑了几款产品让我报价，后期也打了样品，然后就没有然后了。
接下来大毛二毛战争爆发，西方国家以及周边国家一致怼大毛，导致我司原来通过德国，波兰转口销往俄罗斯的生意完全停滞.在大家一片唱衰的时候，我马上开会跟大家分享我的看法：反倒由于战争，俄罗斯被封闭，被迫形成一个独立的闭环市场，加上俄罗斯历来不重视轻工业的发展，老百姓的日常需求是刚需，所以这个时候是我们进入俄罗斯市场再好不过的契机！
统一认识后马上付诸行动，跟客户的代理写邮件，说明我们要去俄罗斯拜访他们总部，请代为转告并安排时间。出乎意料的是，等了一个礼拜，等到的答复是客户很忙，没有时间接见我们，当时非常失望。但是主意已定，轻易不会放弃，于是马上在领英上搜索客人公司的进口部负责人，并且用斌老师的方法找到目标人物的邮箱，直接写邮件说明了地推的想法和日程安排，但是还是没有任何反馈！
我静下来好好想了想，米课上的同学们也有不少朋友反馈解封以后马上到国外参展，虽然费用有政府补贴，但效果并不太理想。与其这样不如抓重点客户进行地推！坚定信心，直接买票，去了再说！
到了莫斯科，第一件事就是通知客户我们真的来了，不是说说而已，同时继续请求见面；然后等候期间我们每天逛3个客户的超市，然后顺带逛了3个客户竞争对手的超市，仔细比较其中的差别，晚上回到宾馆就列明客户的优势弱势所在，设身处地地为客户着想，如何改进，如何竞争. 让我们煎熬的是客人一直没有回复邮件，到了离开莫斯科的前一天晚上，我再次给客人写了一封邮件，首先告诉他我们这么远飞过来，是有诚意跟他合作的，第二，我们考察了你们超市跟你竞争对手的超市，你们的问题在哪里？我们能够帮你怎么解决？写完邮件已经深夜，窗外下很大的雪，心情也有点郁闷，开始默默打包行李，准备第二天回国，突然手机一条邮件提醒，我赶紧打开一看，客户就一句话：明天早上10:00公司门口见，联系人……，手机号码……，当时那种心情无法言喻，一夜未眠！
见面后，大家假装各种相见恨晚的感觉，彼此非常投机，我就强调一点今后邮件和订单直接跟他们俄罗斯总部对接，不通过他们的代理，最后文件工作工作可以交由他们代理完成，我们全力配合！
回来中国后，马上用斌老师的mail group,趁热打铁写了7封邮件，把我们公司的情况证书等等一一展现出来。
在这里我的考虑是跟大客户合作一定要秀肌肉（哪怕稍微吹点小牛皮），展现你的实力和专业，让它觉得你跟他实力相当，才能在平等的前提下快速达成战略同盟的目标，一味的舔狗是不行的，森林法则在生意场上同样适用！
故事的结尾是皆大欢喜，昨天客户确认了试订单，正式宣布我们进入了俄罗斯第一大超市的供应体系，后面的路漫长但光明！
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