外贸分享：工厂和客户哪个重要？

每个人都有自己的看法，并没有绝对的对错。很多人会觉得工厂和客户都很重要，或者认为工厂可以再找，但客户不能丢。

和大家分享我的观点：也许工厂比客户重要。

市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂，却是屈指可数的，是你宝贵的财富。

一个好的工厂价格有优势、产品质量稳定、交货及时、讲信用，外贸业务可以心无旁骛地开发客户。

一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。

当价格上接单有难度时，工厂能够理解并在不偷工减料的情况下，让出一些利润，配合业务员接单。

当品质上出现问题时，工厂能够足够重视并且排查原因，及时反馈。在这种正反馈下，业务员的业务量会增长很快，客户也会越来越多。

反之，如果一个工厂合作意识差、质量良莠不齐、交货经常性拖延、不守信用、偷工减料，那么业务员有再多的客户，也会最终流失掉。

一个差的工厂，能砸掉一群客户。业务员也会在和这样的工厂打交道中，浪费大量精力和时间，丧失信心和激情。

因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。

很多朋友宁愿保本也要跟大客户合作，我则是宁愿保本也要跟个好的供应商合作上，早早建立起优质的供应商网络。

现在合作的都是好供应商，订单处理得会越来越顺，客户返单速度越来越快。

对于贸易公司来讲，一个好的工厂抵过十个客户！经历得越多，这种感觉越深刻。