注意⚠️这几类外贸订单不要随便接

一、客户方面问题

1、客户资料不完整

如果要接一个单子，这个客户的所有资料我们都应该掌握，比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果对方老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的，接单风险很大。

2、要回扣，要请客

对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣，这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示请客之类的，这种客户一点都不靠谱，不要跟他多聊。

3、需求含糊，什么都没说清楚

太多的人为了接单子而接单子，想方设法先拿到，之后就掌握了主动权。但等你拿到单子后，等待你的就是一连串的更改。有的老外客户开始什么要求都没有说，含含糊糊，你也不好意思问清楚就接了订单，后面却要求一大堆！一张订单就会把自己做死。而且虽说收到定金了，但是还有超过大半的余款在客户手中啊，很多产品又是定制的，你们生产出来风险比客户反而更大。

二、现实存在的问题

4、本身产品质量不过关

如果你的产品经常出问题，自己又是业务又当跟单，也就不能一直盯着生产，质量总是达不到客户的要求。做不到的一定要跟客户说清楚，让客户条款修改之后再签。实在不行就只能放弃这个单子了。外贸订单，丁是丁卯是卯，既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意，白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则到时候100%不赚钱还赔钱。

5、交期紧张

如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间。算好所有的时间，如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单，不要觉得先接下来再说。信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。

6、太小又没利润的单子

对于太小没又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。如果把所有小单子都接了，反而是把自己累的半死还扰乱市场，最后吃亏的是自己。小单子可以，但是利润必须得有，每一单不仅仅工厂要考虑MOQ，还要考虑最低利润。

三、付款方面的问题

7、定金不打或者货值大定金少的单子

如果遇到连定金都不打的单子，接单时就要考虑清楚后续风险。因为单子货值大，如果汇率有大变动，对方找个理由不付钱，货物不要，那么你多年的利润可能打水漂。

8、付款方式不安全

有些公司生意不好，不管什么单子，只要是单子都接进来，付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌。特别是已经合作一段时间的老客户，拿出来一个非常不利的付款方式，这个付款方式有明显的问题，但是因为急于订单就还是接了。危险的付款方式有DP，O/A，还有一些孟加拉小银行的LC等等。接了这种单子，在付款时间越来越逼近时心急如焚，特别是向相隔万里的洋大爷要钱更是非常麻烦。