上午打了个电话，让我超级兴奋，到现在还心潮澎湃的。
跟一个新合作的物流打的，挂电话的时候我特意看了下，打了五十分钟。
因为通过这近一个小时的电话，我挖掘到了很多信息点和知识点。
边跟他打电话，我边做笔记，在我的本子上写了四页纸。
前几天加上微信，我在出差，没跟他直接打电话，让同事跟他们对接的，价格也算合适，开始合作。
我跟同事们强调，一定要多跟别人聊，多了解信息。
我问同事这个老板怎么样，同事说，感觉挺稳，但是不太愿意透漏信息的样子。
早上我想跟这个老板还没通过电话，打个电话来聊一聊。
我在微信上发了个消息问对方，您方便电话吗。
对方说，可以。
首先从我们现在的业务入手，开始慢慢的聊。
通过跟不同的人见面或者网上的聊天，我发现沟通中一个很重要的点。
我们要让对方放松，尽可能的卸下对方的防备心。
对方不警觉，才可以更放松的聊出来更多的信息点。
这一通电话，他给我介绍了俩家工厂，还有我发现了很多一直百思不得其解的问题，找到了有些产品为什么有的同行报价那么低的部分原因，还有发现了更多的可能性。
所以我如此的兴奋。
我们自己在物流方面出现了很大的问题，我发现提高竞争力，要考虑物流这个方面。
不要下意识的觉得我在山东的工厂，那就是汽运拉到青岛就行了。
这些大家都能做的不是我们的竞争优势。
我们能找到别人找不到的路子才是真正的优势。
工厂的成本现在很透明，没有太大的空间。
多去考虑下物流是否可以优化。例如铁路或者河道运输。
有些物流的线路成本优势，让我们吃惊。
恍然大悟，原来还可以这么玩。
有意思。
还有一点，我跟这个老板的沟通和我们同事跟老板的沟通得到的反馈相差非常大。
我不是说我多么厉害。
是我意识到，即便同一个人，不同的人沟通出来的信息是不一样的。
同事年轻，还缺少阅历，在沟通和谈判上还有很大的提升空间。
这个周开会，我跟同事们也强调这一点。
要去琢磨跟别人的沟通方式，其中有个点是。
无论跟谁沟通，让对方觉得你们俩个是一个利益阵营的，不是敌对方。
例如有的同事是跟工厂那边沟通的，我跟同事说，那你们在催货的时候，可以把我摆出来，你跟工厂方一起敌对我。
同事要让对方觉得，如果这个货不产，那我就会骂他们，让他们吃不了兜着走，她能把工厂的人谈到位了，给工厂施压，让工厂的人觉得也是在帮同事，是不是这样更好。
无论我们做不做销售，沟通和谈判的能力是每个人都要用到的。
我们无论跟谁都能沟通到对方美滋滋，这是我们的本事。
这个，有的人天生有天赋，没天赋的我们就通过后天学习。
最简单的一个办法，每天有意识的去总结，今天接触的人中，人家有哪句话的表达方式让我觉得很好，哪句话的表达方式让我觉得不舒服，觉得好的我们就用到自己跟其他人的沟通中，觉得不好的那在我们的沟通中避免。
这样慢慢的沟通能力就提高上来了。
最近这段时间读书比较多，我发现文字有一种让人安静下来的力量。
让自己的心很安定，工作的效率也更高，很舒服的一种状态。
也推荐给大家，你们可以试试。
我们一起成长，一起进步。
努力成为一个很哇塞的人。
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