我们有个客户挺有意思的,认识挺久了,他们有很多家供应商,前段时间刚开始合作了俩个小单。
经常让我们更新价格,没再下单,平时我很少跟他闲聊,但是呢,他时不时的过来问问我中国的行业情况。
刚才又来问我,月,听说俩天前价格开始涨了,你觉得后面会涨很多吗。
我说,我个人感觉不会,往年现在是大涨的季节,但是今年比较特殊。我咨询了几个工厂,都说不太能涨很多。
他能来这样问我,我心里窃喜。这说明他在一定程度上是信任我的。
订单只是早晚的事。
我现在把更多的精力放在了团队整合和供应商上面,对新客户这边的精力分配的比较少。
看到有些销售做业务,一言难尽。
除了更新个价格,就是问你需不需要货。像个冰冷的机器人。
我们要想给客户的价值是什么啊。给他们分享下行业信息,我们的专业度,用心度,做事的积极程度,我们的生活,这些展示出来会更拿住客户的,你们说是不是。
没有一个人不喜欢能给我们带来价值的人。
没有一个人不喜欢能帮我们赚钱的人。
所以,这才是我们要去成为的人。
市场没有完全统一的价格,客户永远能遇到比我们便宜的,也有比我们贵的。客户选择和考量的核心,终究是专业、靠谱、效率、价格、预算、利润、沟通舒适度等一揽子综合印象。
我好好做业务搞客户的时候,年底都会给我的客户们写一封长信,总结今年,展望明年,表达感激之情。
前俩天有个创业的姐妹问我们,你们刚开始创业的时候有没有一个月没有订单的时候。
我是这样跟她说的,你别只盯着订单,这样你自己容易焦虑,你可以考虑你自身怎么成长,可以让客户被你吸引而来。
最好的销售不是把货卖出去,是客户被我们吸引而来。
更厉害的是,把自己打造成一个强大的IP,客户以买你的货为荣耀,这是最高阶的了。
这样,咱还会为没有单而烦恼吗。
春种秋收,我们很多的问题是,缺乏耐心,总想着今天种明天就收获。
金钱是社会给我们打的欠条,我们有我们的价值,社会自然会给我们付款过来。
付出了,才会有收获。
别着急。
大姨说我的财运非常好,会有很多钱。我也这样盲目的相信着。
因为啥,因为我现在没有那么自私了,我不再单单的以我赚多少钱为出发点,而是想怎么去成就更多的人们,大家好了,我自然也好。
体会到我的这个变化,我挺喜欢现在的自己的。
所以,你们就在这里跟着我吧,我的钱越来越多的过程中,遇到的挑战也会越来越多,可以给你们讲更多的故事了。你们看看我是怎么西天取经的。
正写着,隔壁女老板扭着屁股进来了,热情洋溢的对我说,哇塞,月,你今天这个绿色吊带裙这么华丽啊,可太漂亮了。
我捏起一块裙角,微微一蹲,说,谢谢我的宝贝,你有发现美的眼睛,我们今天都如此的闪耀。
跟她说到前俩天小青过来,我说,小青是个特别优秀的货代,我跟同事有意的用了很多的词藻夸赞她(真心的),不过,想了想,小青好像一句都没有夸过我们。
女老板说,别人很少像我们这样饱满的,我们这是非常态的。大部分人生活中的语言都是平淡的,咱们这叫多姿多彩。
我说,是,我也意识到了,那次咱们一起去购物,咱们正常的对话,售货员听的都不好意思了。
我特意留意了下,我们每天的词语都是积极向上且饱满的。
你好美啊,你超级棒,你皮肤怎么这么好,你的肩部线条又明显了,你太有毅力了,你怎么这么暖心,我怎么这么美,我们怎么这么美....
这些是我们的日常。
英子最近跟着我们开始练CF,我们几个一顿彩虹屁把她吹的那个上头,一顿咔咔练。
我们互相给彼此积极的正反馈,在这个过程中,我们自己也都变得越来越好了,最起码,盲目的自信是都有了。
不要吝啬我们赞美别人的语言,从每天一句开始练习,真诚的夸赞别人,我们开心,被夸的人也开心,最后,我们都变得更好了。
一个赞赏我们的环境,可以让我们更进步。
好了,字数又超了。
今天先到这,散会。
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