最近在看麦子老师推荐的一本书《三生万物》里面就有这样一句。
最近我在工作上又有了个新的思路，就想写下来
电商公司最重要的就是利润和量 但这两个哪个更重要呢？其实最重要是量，没有量工厂理都懒的理你，成本压不下去哪有利润空间。没有量靠一些一天30单的链接去做利润吗？不现实，马太效应这么严重，只有头部的链接才能赚钱。现在电商这么卷不可能既要又要，那结论就很简单：直接打价格战卷死同行。留给电商的机会真的不多了…
但这不是简单的降价而是转化率优化到极致后的绝对低价，卖真正物美价廉的产品，一单只赚个2-3块。
核心是转化率远超同行，做到极致的运营（全靠内功优和全力执行）。我付费也不是很会，但说实话现在电商哪有什么技术😂，付费根本不重要直接0付费。
低价的好处是可以快速的起链接，在链接转化率起来的时候，加付费冲排名，亏一点也没事，要靠这一波快速冲上去。排名上去了再关付费。
人真的很善变，我上偏文章还在写不能低价低价会死，这篇又写要低价，但都是一种思路，行不行得通要靠实际去验证自己的逻辑，再去优化。
等链接起来后，后面再去想赚钱的事情（加sku等方法）
并且低价是有壁垒的
1.价格壁垒不是所有人都能打到那么低的价格
2.低价链接可以有很稳定的量，别人也比较难冲击你
3.品牌壁垒，别的品牌调性不允许打到那么低。比我们低的大多是杂牌了。
4.运营壁垒，用极致的运营卷死他们。
执行方面
1.先店铺选3-5个链接去做，覆盖不同类目。
2.把所有市面上的链接都看一遍做收集。
3.安排好每周的计划和目标。
4.执行力拉满，没日没夜的干。
最后说一下我自己今年要做的事
1.成为顶级的运营（最近做梦经常梦到，没办法不成为顶级的运营真的是饭都吃不起，干一行恨一行）
再说说我对顶级运营的理解，一个顶级且拼命干的运营 ，可以顶5-6个优秀的运营 顶10个普通新手运营，一个人管个3-4个店问题不大，所产生的价值就应该拿到相应的工资。
2.和朋友创业赚到钱，使命驱动，脑子还是要保持敏锐还是有机会的。人生财富一共七次大的机会，每3年一次，这是我的第一次机会一定要把握住。
3.坚持有计划目标的锻炼（会有正反馈）
要做好这些我感觉核心要素是 保持专注。
只有足够专注才能高效完成
比如锻炼的时候不带手机，效果就会好很多。
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