转眼到了12月底，时间过的很快，今年也发生了很多事情，意外的，惊喜的，失落的，人生就是一场不断自我修行的过程。
3月有老客户过来拜访，这是其中一个大客户，一年能下1000多W订单，最早是通过海关数据开发的。这几年每一年稳定下单，满怀期待，今年要在原来的基础上翻倍增长。我们热情地介绍每一款新产品，客户听了也很满意。等客户回去后，我们定期跟进新品进度。但是今年市场很卷，客户选择新品顾虑多了，没有成功推进去。这是令人比较遗憾的。
5月陆续忙着沃尔玛超市的单子，从展会上沟通，签订一大堆协议，后来一次次说服老板去做验厂，中间来来回回做了很多事，样品和国际快递费寄了好几W，但是没想到后面换了新的买手，这个项目又开始停滞。这也是没想到的，只能保持跟进中。最近从其他厂家了解到，今年他们做超市项目，做到了接近100W美金，是个很好的结果。其他新款都在推进。
摩羯座的性格比较拧巴，有一段时间可能就是想不通，已经尽了最大的努力把，但是还没到时机。
7月去了颜SIR线下课复训建站课，每一次来都有新的体会。这次学到的新内容，让我更快的搭建好新的网站，这是第三次来了哈哈，我想着明年再来学习的，出来学习的机会很难得， 谈谈外贸，建站，每个人的想法是不同的。
9月忙中有序，很感激一个供应商介绍的客户，后来了解到大客户，今年下给其他工厂1000 -2000W。这个大客户陆续来过我们这边，对新款非常有兴趣。最近已经确认要签独家包销协议的，2025年的订单非常稳。这是最大的一个惊喜了。除了这个供应商，今年也有客户给我介绍他朋友，下订单到我这边。人生总有出乎意料的惊喜，不是吗？ 心怀感恩，我的供应商和客户，一路上给与我的支持和信任。
11月停下来，就看目标客户出货数据，写开发信。打电话打了一星期，其实我也不喜欢打电话，但是有些客户还就只能打电话。多开心地说说近况，新品介绍等等，客户说12月底过来我们这边，令人期待的。这个客户出货量每年100多个柜子把，所以要持续跟进。
1月要准备去德国展了，期待2025。一直都在路上。
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