回想起外贸走过的路，都是波折。先从沃尔玛超市说起，每年都要寄几轮样品，付出的国际快递费，付款方式0A 90天，填了几十份资料吧，真是一言难尽。以及后期说服工厂，做验厂，折腾了大半年，这个到最后是没做下来。
再说到另外一家新的大超市，我和同事一起寄样品，还是价格问题把，大超市后来选中了同事的样品，订单量是可观的。今年我打算重新开始，又一轮选样流程。我们没法预测结果如何，但是只要是能够去做到的，尽自己的努力，去不断地尝试，哪怕经历失败，大不了重来。
另外今年还有个新开发的大客户，从去年跟到今年，本来是要下1000W的订单把，3月还接待客户验厂，因为同行的诋毁，上半年项目暂停。4月去了普陀山散心，去慢慢放下那些不好的情绪把，来了就好，越来越好。
上半年的美国关税，也是带来了不小的影响。停下了好长一段时间，每天都会去思考接下来要走的路。再后来5月份老客户开启新订单，出货，又开始忙碌起来了。很多年过来，有些客户联系不到了，但是还有几个客户是一直都在的，激励着你永远前行，回想起来真的挺感恩。一早就收到订金，最快收到货款。
在开发新客户的路上，也从来没有停下过脚步，期待接下来要做的新客户。
从海关数据学习，开发，料神的跟进表也是写满了好多页。不管在哪里，都是宝贵的学习资料。对客户的开发，跟进都提供了思路，就是在米课这么多年学习到的。
希望你所热爱的外贸，带你走向更远的路。永远的外贸人。 @阿拉蕾小编
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