今天终于等到客户付款了，双十二真是应景呀，从5月份下单30多个柜子，到8月份中途取消了一些柜子，真是太难了。物料和贴纸都已经到仓库了，损失是大。后来跟客户谈判，分批出货和付款，才是缓下来了。
大客户难沟通，尤其还有办事处，每年都要办各种的报告，以及出货前的验货，一次次的返工等等。采购说话是不好听，还要去跟老板那边打小报告。想想这么多事情，都沉住气了。做到面不改色，据理力争。讲冷笑话打破僵局，可能是个进步了。
2023还是很有意义的一年，今年去了每一个展会。4月春季广交会，拿到了几十张名片，碰到了几个潜在的优质客户。9月去到了德国科隆展，一星期的旅程是令人难忘的。我们去到了荷兰roermond outlets， 杜塞尔多夫，科隆大桥，莱茵河畔，天空真是蓝，风景很美。展会期间，是认识了之前一直在开发的那个客户。还是很开心的。以及新的超市客户。10月去了上海展，和老客户重逢见面。问题也是有的，展会上是收到了好多新客户的名片，但是后期跟进中，都是要求OA 60，90的账期，针对这种要求，出于风险考虑，我都拒绝了。
回想这一年，还有一些做的不到位的地方。
新客户跟进不够，提高转化。
老客户深挖进一步的需求
今年看了很多公开课，记录了很多内容思考。一直都在学习的路上。
每个周末带孩子兴趣班，Scratch电脑编程和思维逻辑课程。鼓励和赞美，当学会一项新技能时，你就会有满满的成就感。遇到挑战和挫折，不要放弃。静下心来，把这件事情去完成，完成比完美更重要。
想起一段话
孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。
即将出发去香港展，本来今年去了好几个展会，是轮到其他同事了。客户说需要过去的，我跟老板争取了这个机会，期待新的一年有好的成绩。
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